了解了进口商之后，外贸电商需要进一步了解当地市场渠道情形的话，就需要挖掘到各个市场的当地二级经销商，如果是工业产品的话，就要清楚有影响力的终端用户。
如何清楚当地二级经销商，这里首选的是当地的调研机构，其次是通过当地互联网门户来调研。大家知道，世界上除了有限的几个国家外，比如加拿大、俄罗斯、美国、巴西、墨西哥等，其他国家就其面积来说也就相当于中国的一个省份，而且人口还不一定比我们的某个省份多。所以我们想象一下我们如何通过网络调研中国某个省份的市场情况，那么我们就可以借鉴这种思路调研国外的一些国家市场。而像美国、巴西、印度、加拿大和墨西哥这样的国家就可以分拆成各个省份，然后再逐省调研。
同时，如果我们的产品是工业产品的话，也可以通过调研工业产品用户反过来调研经销商，因为作为生产商的客户相对较大，比较容易找到他们的信息，而小型经销商则比较分散。
如果是消费品的话，那么大型零售店、超市、仓储式商店等都是有用的信息渠道。
那么又怎样找到这些目标市场的生产商呢？这就要求我们善于寻找产品应用行业的生产商。这时候模拟客户寻找供应商，也能增加我们反过来寻找客户的灵感。
举个例子，你是出口potassium sorbate的，这是一种食品防腐剂，主要用在食品和饮料中，那么你能够找出目标市场中有影响力的食品与饮料厂商吗？
这时候，你可能就要研究食品这个行业了。所以你可能需要考虑参加食品展览会、订阅食品杂志、浏览食品网站、查询食品饮料目录、参加食品饮料研讨会等。
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