首先卖家们需要明确一点,亚马逊平台是一个以PPC广告计费模式为主流的业务平台。各个卖家以出价水平不同获得不同排位是这种广告模式的核心。对于店铺的日常运营来说,做好广告CPC是在有限成本条件下对于卖家最好的推广手段和运营结果。

单就CPC广告来说,目前在亚马逊平台上已知的模式就有三种。第一种叫做单品展示广告,第二种是头条搜索广告,最后一种是付费产品广告。分别简单来介绍。


单品展示广告是拥有最多展示区域的广告模式,它可以出现在ASIN页的侧面、底部以及买家的评论页和优惠信息页等。它最大的区域优势是,甚至会出现在竞品的产品详情页上。试想当一名买家在浏览竞品的页面时同时看到了你的商品介绍,但买家在不知情的情况下选择点击并最终完成购买,不是一件完美的准客户转化吗?但目前该种方式只有Vendor商家可以开通。头条搜索广告,它的搜索结果会直接展示在结果页的顶部,图文结合位置优越。但要求相对也比较高,只有完成品牌备案的商家可以使用。最后一种付费产品广告则是我们最常用的一种,采用竞价模式占据不通过位置。


那么如何做好CPC广告呢?首先是开通站内广告计划,其次,想做好CPC必须有黄金购物车,卖家不要因为希望节省月租费降级改为个人卖家,要知道注册一个专业卖家账号和黄金购物车是CPC投放的关键。做好基础工作后,除了广告预算的设计,还需要对商品卖点、主要功能和属性等进行提炼和设计,找到最精准的关键词进行投放。展现了不一定会被点击,靠前展现也不一定就比靠后展现的占优。当产品可以展现以后,买家更多关注的是产品特性是否足够吸引自己。最后是做好CPC广告结果分析,例如使用CTR指标分析展示量和点击量。如果CTR过低,则广告竞争力过低,效果不佳。这时就需要卖家继续做好listing优化工作。