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很多卖家做俄罗斯Ozon，总想着自己创造爆款，觉得这样利润高、竞争小，可实际情况是，新手想创造爆款太难，大多都是白费功夫。其实最靠谱的方式，就是做已经被市场验证过的产品，站在巨人的肩膀上，再做一点微创新，既能降低风险，又能快速抓住红利，分享两个常用的实操方法，亲测有效。

一、用数据工具“筛”出潜力品

选品不能凭感觉，一定要用数据说话，在Ozon前台搜索的时候，一定要搭配数据插件，这样才能精准筛选出潜力品。筛选的重点的是，上架时间在6个月以内，但销量已经快速爬到300-500件以上的商品，这类产品说明市场正在接受它，需求是真实存在的，而且竞争还没到白热化的程度，新手也有机会切入。

筛选出目标产品后，不要着急上架，还要做对比分析。比如对比同款产品的价格，看看自己能不能做到更有优势；对比发货方式，自己的物流时效、成本能不能比对手更好，这些都是核心竞争力。另外要注意，千万别盯着总榜前排那些几万销量的“巨无霸”产品，那些大多是俄罗斯本土大卖，或者有海外仓优势，新手很难竞争，只会白费力气。

选好目标后，还有一个关键步骤，就是用Ozon的APP拍照搜索同款，看看具体有多少家在卖。如果已经有密密麻麻十几家在拼价格，甚至打价格战，那这个品的红利期基本就过了，再切入就没什么利润空间了；如果只有几家在卖，而且价格、发货都有优化空间，那就是绝佳的切入时机。

二、“爆款元素重组法”做微创新

这是我最喜欢用的方法，不用完全原创，只要把爆款元素和热门元素结合起来，就能做出有竞争力的新产品。比如你发现一款普通居家拖鞋在俄罗斯卖得很好，拆解它的爆款元素，可能是“柔软”“保暖”“室内外两穿”，这些是实用层面的核心卖点。

同时你会发现，带有苏联复古情怀或者俄罗斯传统图案（比如霍赫洛玛花纹）的元素，在服饰、家居类产品里很受欢迎，这是情感和文化层面的卖点。这时候把这两个元素结合起来，做一款印有霍赫洛玛花纹的加厚保暖拖鞋，既有实用基础，又有文化情感附加值，和市面上的普通拖鞋区分开来，就很容易成为新的潜力款，甚至爆款。

新手做Ozon选品，核心就是“低风险、高回报”。用数据工具筛选已经被市场验证的潜力品，再用爆款元素重组法做微创新，既能避开同质化竞争，又能快速抓住市场需求，不用盲目试错，就能稳步起量，这也是新手快速立足俄罗斯市场的关键。

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