2020年即将结束,这一年新冠疫情的突然降临,打乱了很多人的计划。不过风雨过后必有彩虹。2021年又将是新的一年,新的开始。为了明年更好开始,想要在亚马逊开店的卖家已经开始店铺的运营计划,具体需要在哪些方面下功夫,我们一起来了解下。

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虽然店铺的选品是最基本的操作,但它也是第一要务,不要看别人的商品卖得很热,你就随波逐流,盲目追随只会被淹没,卖的人多了,竞争力就会变得很大,冷门产品虽然竞争很低,但利润也很小,所以在开店之前,我们应该先观察和分析市场状况。分析主要平台的销售数据,然后选择你的产品,观察产品的销售量,在去了解有多少店铺再销售这类商品,和这些商家竞争力上有没有优势。


根据近年来亚马逊市场的经验,建议选择稳定需求、低竞争、高利润、无法律纠纷、规模小、重量轻、运输方便、供应渠道好、非季节性商品、适合全季度销售、简单易用、避免质检问题,能满足以上特点的产品将很好地在亚马逊上销售,容易获得高额利润。


做好选品后,下一步是考虑产品定价,产品价格直接决定利润,亚马逊卖家一直在追求有效的产品定价策略,最终的定价既要得到买方的认可,确保自己的成本与利润,又要在市场上具有竞争力。对于店铺产品的价格制定,最好在50至500美元之间。首先,在跨境交易中需要考虑到国际货运。如果商品单价太低,运费远远高于产品价格,那么买方的购买意愿也会下降。而且产品的单价太低,我们赚不到任何利润,做得更累,低成本的产品也很容易吸引竞争对手。此外,产品的单价过高,如一些奢侈品、贵重物品,很难形成信任关系,也不容易促使买家下订单。为了有足够的利润,这个价格范围内的产品有很大的盈利空间。


当店铺在初期运作时,需要大量货品,而后期则需要优化店铺的货品,更换一些销量不佳的货品,以新式样或其他货品取代销量不好的货品,使贵店的商品变得更好,也就是说,当你的店内有一种产品取得良好效果时或者每天都有固定的订单,那么你可以考虑是否再次优化这种产品,增加销量,提高转化率。