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找到有爆款基因的产品后，能不能拿到流量，关键就看点击率，而点击率几乎完全由主图决定。很多卖家明明产品很好，曝光也不少，但就是没人点击，后台显示曝光1000次，可能点击只有几十次，大量流量都被浪费了，核心问题就是主图没做好。分享我的主图优化工作流程，3步就能做出合格的高点击率主图。

一、先解析竞品主图

做主图前，不要盲目创作，先做竞品解析，找到俄罗斯买家的审美偏好。在你要做的细分品类里，找出至少5个Ozon上销量高的竞品，把他们的主图全部存下来，然后仔细拆解每一个细节：产品在画面中占多大比例，是居中摆放还是靠左摆放；背景是纯色还是真实的生活场景；主图上的文案写了什么卖点，字号多大，用什么颜色突出；有没有添加本土元素，这些细节都要记下来。

比如你卖冬季加热电器，竞品主图大多是俄式公寓的场景，产品居中，文案用俄语突出“快速加热”，颜色用暖色调，那你做主图的时候，就可以贴合这个偏好，这样更容易被俄罗斯买家接受，点击率自然会提升。反之，要是不顾本土审美，做一张不符合当地习惯的主图，哪怕产品再好，也没人愿意点击。

二、善用工具

很多卖家不会用PS，不用担心，现在有很多AI作图工具很好用，零门槛就能上手。你可以给AI输入明确的指令，比如“一个俄罗斯家庭在圣诞树旁使用XX加热器的温馨场景，突出产品，高质量电商主图”，这样AI就能生成符合俄罗斯本土氛围的图片，不用自己费心设计。

如果不知道怎么写AI指令，也有办法，可以通过ozon百宝箱辅助生成提示词，输入产品名称和核心卖点，就能自动生成合适的指令，特别方便。还有一个关键细节，主图上的文字，比如“快速加热”“加厚保暖”，一定要用俄语，而且要清晰醒目，不能用中文，也不能用机翻的生硬俄语，否则会降低买家的信任感。

三、多版测试

做一张主图不够，一定要多做几版，每版突出不同的核心卖点，比如一版突出保暖，一版突出便捷，一版突出本土元素，然后全部上架，观察后台数据。根据我的经验，在Ozon上，点击率能达到3%-5%以上的主图，才算是一张合格的“敲门砖”，能有效抓住流量；如果点击率低于3%，就说明主图还有优化空间，需要调整细节，重新测试，直到达到合格标准。

Ozon的流量竞争越来越激烈，主图就是产品的“脸面”，也是获取流量的第一道门槛。只要做好竞品解析、善用工具、多版测试，就能做出高点击率主图，把曝光转化为点击，为后续的转化打下基础，不用再浪费宝贵的曝光资源。

谈到这些主流电商平台，连连国际一键开店系统是支持亚马逊、eBay 等多个国际主流平台入驻的，官方直连通道让审核周期缩短超 60%，最快当天下店；专属招商经理 1 对 1 指导，叠加免运营成本的入驻礼包；AI 智能系统自动抓取并复用资料，多平台开店无需重复填报。连连国际支持Ozon平台收款。