ACoS简单理解就是广告投入在广告带来收益中的占比。在不同时期对于Acos要求不同,需要考虑广告费占整个销售额费用的占比,只要广告费占比低于消费毛利润,那么整体就是盈利的。

大家可以这么想,广告带来关键词排名提高的同时,我们的ACoS也会提高,但是与此同时你的自然销量也被关键词排名提高而拉升,假设你能保证广告费在最后的利润计算中占比比毛利润少就是赚钱的!


商家应该如何制定广告费用预算?


其实给广告费的时候,需要考虑多方面的因素,其中一个问题就是库存的问题,比如假设只发了20个库存,然后说开各种广告操作,然后引流,然后流量来了,Listing也马上就断货了。

所以事先的推广预算,如果是新品,就要做好规划,如果是老品,那么就要看到线上的库存数量,库存天数。


假设每天需要卖100单,通过过去的数据统计和分析,广告订单的占比是30%,而每个买家,都仅仅只买了一个产品,那么这样的一分析的话,30个订单,就需要30个点了广告,又实际支付购买的买家了。


而肯定不是每个人点了广告以后,都能马上购买的,假设根据历史统计,发现转化了是15%,那么就需要至少200个点击了,如果每个点击的平均费用是1美金,那么就能得出,从这个单一变量去思考,就是需要200美金。而假设点击率为1%,那么需要获得的曝光,就是至少20000了。


通过这样的逻辑思考,那么每一个数据,都能在脑海中有了非常清晰的概念了。


还要分析一个广告费用,占销售额的占比,那么单位售价,也会有影响。假设单位售价也就只有20美金,100单,总共是2000美金,200美金占到2000美金的10%的占比。