速卖通的卖家一定知道俄罗斯团购是整个平台最好的推广方式之一。直接面向速卖通平台最大的买家——俄语15国。那么如何参与俄罗斯团购呢?

俄罗斯团购的目的是为俄语买家提供性价比极高的商品和服务。性价比高不是指低价,而是指价格低于同类商品,服务有明确保障,甚至提供差异化的优质服务。


俄罗斯团购的目标是打造俄罗斯电子商务网站最热门的折扣渠道。基于这一宗旨,俄罗斯团购在招商时非常重视几个维度:价格(商家供应链能力)、商家服务能力(服务保障)、商品好评和销量。


第一、全平台同款最低价格。

目的是选择平台供应链能力强的商家,为买家提供一个不需要比价快速购物的平台。

核心判断依据:1。不能高于商品30天平均价格(卖家可以看feedback);2.比较平台同一产品的价格(会排除一些恶意定价)。并非所有商家都有这种能力。


第二、店铺级别和商品好评。

目的是选择有服务能力和质量保证的商家,为买家提供一个放心购物的平台。

核心判断依据:1。商家店铺好评率;2.单品好评率;3.单品最近的差评。


第三、商家的服务能力。

目的是选择服务能力高的商家,为买家提供极致的服务体验。

主要取决于俄语能力(俄语客户服务和商品俄语描述)、交货速度、到货速度和售后保证(退货和保修等)。)。具有俄罗斯本地服务能力的商家是俄罗斯团购的重点招聘对象。


第四、适合俄语系买家的产品。

新产品包括两个概念:1。俄罗斯团购出现少的产品;2.平台上很少的产品。前提是这两种产品都有市场需求潜力。俄罗斯团购将在团购商家中心开辟每周的市场需求信息。

如果你有以上条件,但你可能不会被选中,因为有很多商家和你竞争。如何从众多商家中脱颖而出,被选为团购?

第一,尽早报名。团购都是星期一开放报名,优先报名的商品会优先被小二看到。

第二,实际折扣大。比较feedback最近实际交易的价格,设定活动价格。

第三,销量好评高的商品。选购店内热销及当季商品,好评绝对不能低于90%。例如现在热销的冬装,配饰等等。

第四,符合团购规则。比如注册商品一定是价格。

最好的办法就是成为俄团的KA商家(核心商家)。KA商家可以得到小二的重点指导,会给零订单新产品加入团队的机会。商家可以获得足够的流量支持,打造全新的爆款产品。


当然,很多卖家都会有疑问,怎样才能赚钱?赚钱是王道。回答是:绝对不能靠团购赚钱。


参与团购的目的不在于赚钱,而在于做比赚钱更重要的事,流量!

第一,如何通过团购引流。流量为王是句老话,这个道理在这里不多解释。但是如何才能充分发挥团购的引流作用呢?核心把握:1。选择销量好评高的产品;2.关键词优化获取关键词搜索流量;3.团购后合理定价。整个平台流量最大的不是活动,而是搜索排名。通过团购快速获得的销量,可以提高单品的排名,在list中获得高质量的排名,然后获得长期高质量的流量。

二、如何将流量转化为订单。转化是检验商家电商能力的核心。包括商品丰富性、商品定价合理性、描述专业性、店铺动线设计(首页内容分配、类别设置、商品排放)等综合能力。

第三,回头客的口碑。做电商和任何生意一样,都是人情。这里说的是服务。只有进多出少,才能聚更多。