目前Wish平台只有一个供商家引流的PB工具,所以做好PB对产品销售来说非常重要。PB选品、PB关键词的选择、PB活动时间选择、PB预算选择是目前商家在PB运营中可以起到决定性作用的四个环节。本文我们将对这四个环节逐一进行分析,帮助商家更好的了解各个环节的重点,从而提高各个环节的运营效率。

新闻图

PB活动产品的选择。

Wish的流量分配机制不是杂乱无章的,它可以提高流量的使用效率,为优质产品和卖家提供更好的推广服务。对于同类型的产品,流量会被优先考虑,优先考虑权重较高(比如产品评价高的)的产品,所以其他同类产品所分配到剩下的流量就很少了。

所以,即使后续类型的卖家花钱购买PB流量,结果也往往可能是给别人做嫁衣,也就是通过PB吸引大量买家点击,但买家却通过“Related Products”购买了价格更优惠、销量更大、产品评价更好的同类产品。

对于短期内无法建立产品壁垒和供应链优势的小卖家,在销量和权重不如其他卖家的情况下,如何提高PB流量的转化效率?

1.主图优化

建议卖家为产品设计新图,修改原图,多搜索相关产品图(小心侵权),提高产品与同质产品的差异性区别,引导系统为“新产品”分配流量。

2.价格优化

建议卖家在定价时,要观察竞争对手(如“Related Products”)的定价,努力降低成本,降低产品价格,保持竞争优势。如果不能实现低价销售,也可以在符合Wish差价政策的情况下,以“首个SKU”略低、所有SKU均价保持盈利的方式进行引流销售。

3.颜色优化

增加产品的颜色选择,吸引更多买家收藏和点击购买你的产品。

4.尺寸优化

增加产品的尺寸选择,吸引更多收藏,点击购买。

随着旺季的临近,建议卖家在节日产品、音乐节产品、聚会或庆典产品上投入更多的PB资源,实现旺季弯道超车。