独立站在现在看来早已不是一个新的概念,2008年开始独立站兴起,大家一直在摸索facebook,google等主流流量体,研究算法和逻辑。独立站本身是小众的行业,现在已经成规模式的发展,但是迅速的发展对一个行业来说并不是完全有利,独立站目前的弊端就是爆品模式很难运营。


一、为什么爆品模式难运营?

爆品模式,需要大团队,资金去投放,其实一个爆品公司,也是20/80定律

20%人养80%人,之前因为毛利润基本等于广告成本,一般30~40左右,只要两个月能出大爆品就没问题。之前做的人少,你测的品很可能没人在做,但是现在呢,你想跑的产品只有你在跑可能性就低了,而且也很容易被spy软件抓取数据,被跟品。尤其成本比较高的一线城市,就不太好坚持,大家也发现了很多大卖都转向新一线或者二线去运营,人员成本很大。


二、突破方向---垂直精品


A、什么是垂直精品

垂直是受众的垂直,不是产品化垂直,比如我们定位人群是在45到65岁以上中老年女性人群,以这个方向去选品就有很多品可以选,其实很多朋友觉得垂直站选品很难或者没有方向,这就是第一个误区。

精品站,这几年大家应该看到过很多单品站,把一个单品做到极致,比如说有个朋友卖冲浪板,可以把冲浪的教程和自己的专业博客都放到站里面,你可以想一下,你是冲浪爱好者,会在一个冲浪专业者店里购买还是会找一个杂货铺买。


B、怎么打造垂直站

1.选品

起步可以杂货,去选品测品,找到小众细分领域,这个很关键,做细分市场,做专业度,产品有核心卖点,功能性或者专业性这类会好做,符合美国社会文化。

2.精细化运作

打造品牌,产品深度展示,比如3D建模,做3d展示产品,完善产品包装,做成交客户粘性,可以通过what’sup,完善供应链环节,做好物流时效,售后,现在产品同质化太严重,客户买的其实不只是产品,更是服务和放心,垂直站你需要的是粉丝沉淀和retargeting再营销。