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Facebook广告投放在确定受众的过程中，如果卖家有准确的用户画像，可以通过受众定位直接推广到目标群体；相反，如果没有明确的目标群体，可以扩大广告覆盖范围进行测试，然后根据广告效果准确定位受众，进一步细化流量漏斗，获得更高质量、更高效的品牌曝光。

广告受众的测试过程实际上是降低受众粒度的过程。随着流量漏斗的筛选，用户画像越来越清晰，最终提高了广告效果。那如何巧用Facebook受众定位呢？

1、打造品牌流量转化漏斗。

在打造流量漏斗的过程中，不同的受众类型在不同的品牌发展阶段有不同的作用。

2、品牌认知阶段。

广告目标主要是扩大品牌知名度，收集潜在用户数据，探索机会点最多的受众。现阶段，通过核心受众，可以有效实现广告目标，扩大受众覆盖范围，广泛挖掘感兴趣的受众。

3、促进购买意向阶段。

广告目标转移到刺激观众的购买行为中，观众将进入考虑阶段。因此，在这个阶段选择核心受众的同时，定制受众的广告可以更好地达到广告效果。值得注意的是，这一阶段的广告受众是早期广告数据积累的结果，根据早期广告表现选择更准确的核心受众。

提取早期广告账户数据，设置自定义受众，提高广告转化效果。然而，根据不同的类别，再营销路径也不同。一般产品价值越高，再营销路径越长，自定义受众的水平就越需要多次进行广告说服，以促进购买意向。

4、行动转化阶段。

依靠广告账户数据积累资产，可以灵活开展受众选择，推出高匹配度核心受众或建立自定义受众可以有效实现转化。在这个阶段建立类似的受众也是一个很好的选择。

作为跨境卖家出海过程中极其重要的推广渠道，Facebook具有高效的曝光率和客户获取价值。选择准确的受众群体是实现良好广告效果、积累高质量用户数据、提高用户粘性的前提，在广告中实现高效转化。