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如何引起Facebook受众注意?今天小编为大家分享Facebook广告的四大概念

1、广告目标

如何正确的设置合适的广告系列目标?

不同的广告目标对广告优化有什么影响?

首先我们先来了解下Facebook广告结构

广告结构分为广告系列,广告系列下面分为不同的广告组,广告组底下有分为不同的广告素材。广告营销目标要在广告系列里设置;广告受众、版位、排期、优化事件要在广告组里设置;广告素材要在广告里设置。广告目标有很多种:提高知名度、需要互动、需要名单等等

明白了广告结构,接下来了解下广告系列目标

facebook广告目标可分为三大系列,分别是品牌认知(Awareness)、购买意向(Consideration)、以及行动转化(conversion),其实就是三个阶段的区别,一开始不认识的时候就需要认识 ,认识了时候需要让用户产生兴趣,产生兴趣了之后需要他们完成转化目标。

品牌认知:对你的产品或服务产生兴趣的目标,这个阶段是偏向于reach数量

购买意向:让人们开始知道你的业务(增加流量啊,安装APP,帖子互动啊)

行动转化:鼓励那些对你的产品感兴趣的人,进行购买或使用为目标。

具体分为:

品牌知名度:将广告多次投放给那些可能会对我们产品感兴趣的人,增强记忆

覆盖人数:将广告尽可能投放给更多的人(即使对我们产品兴趣不大)

访问量:点击(包括有效点击和无效点击)

应用安装量:应用安装

视频观看量:视频观看

潜在客户开发:获取客户名单

贴文互动率:主页帖互动

主页赞:主页贴获赞

活动响应:对 Facebook 活动回复“有兴趣”或“参加”

消息互动量:看过广告后的消息互动次数

转化量:网站中的转化

目录促销:展示与营销商品目录

店铺客流量:促进实体店的线下营销

确定广告目标原则:在选择广告目标的时候,选择那个最贴近你目前广告目标的目标。

不同的广告目标,覆盖的人群不一样,受众做出的回应也是不一样的。想要获得品牌知名度,就要把广告投放到大量触及可能记住你品牌的用户;想要覆盖更多人数,投放广告时就要大量覆盖用户;想要获得更多访问量,广告目标就要偏重投放流量;想要更多转化率,就要多投网站中的转化(如加购,购买等)......

Tips

转化又分五个阶段(五个优化事件),查看内容(有效点击)、加入购物车、添加支付信息、发起结账、完成购买。这个是根据各个阶段有不同的目标决定不同优化事件的使用。

根据受众在该级别采取行动

Facebook 系统会从这些广告组合中学习,确定合适人选建议您为系统提供尽可能多的数据。

避免采取不停的调整,导致系统在达到预期结果之前有所波动

2.受众选择

俗话说:“知彼知己,才能百战不殆”,想要广告投放效果好,肯定要先了解广告受众,要知道受众跟我们的广告是息息相关的,选择合适、精准的受众不仅能帮我们省掉大量的广告费,还能大大提高广告效果。

首先看下我们的营销模式,用户是一步步经过目标的筛选,最终成为我们的真实客户。(再营销是Facebook比较重要的一个出单方式)

Facebook广告受众分为三种:核心受众、自定义受众、相似受众,下面我们来看一下~

核心受众可以理解为关键词定位的受众,是Facebook 数据定位广告受众,可以通过选择人口信息、地理位置、兴趣爱好、行为习惯等来定义的受众,你可以在广告组设置阶段或者在Audience Manager里创建。

自定义受众也叫再营销受众,是对你最有价值的目标受众,主要有三个来源渠道,已经在网站上有操作行为的人(网站必须要安装pixel);有邮箱的老顾客(平台或其他渠道的积累);与你Facebook主页有过互动的人。

类似受众:利用已生成的自定义受众,创建与现有客户相似的类似受众,相同或相似特质可能体现在:地区、年龄、性别、兴趣和行为等等,这样广告就可以覆盖更多关注你业务的用户。

注:核心受众和类似受众都是新客户(没有历史转化记录),再营销受众则是老客户(有历史转化记录),此外核心受众目前定位精准到城市、县。

3. 广告版位

Facebook广告版位是你的广告展示的平台和网络。Facebook的广告不仅仅展示在Facebook上,它主要展示在四大版块,Facebook、Instagram、audience network和messenger。在Facebook上做广告时,广告版位对广告成本有巨大影响。有数据显示,依据你选择的广告版位,单次点击费用可能相差550%以上。

那如何选择你的Facebook广告版位?目前,你可以在以下图片中看到,你有超过10种不同的Facebook广告版位可用:

Facebook

1.动态

2.即阅文

3.视频插播位

4.右边栏

5.推荐视频

6.marketplace

7.快拍

Instagram

(Instagram是近年被Facebook收购的一个广受年轻人喜爱的图片社交工具)

1 动态

2 快拍

Facebook Audience Network

(Facebook合作的一些APP、网站)

1 原生、横幅、插屏版位

2 视频插播位

3 奖励式视频广告

Messenger

(Facebook的一个聊天工具)

1.收件箱

2.快拍

3.赞助消息

注:快拍和我们微信最新更新的视频动态以及微博故事类似,是一种15S限制、保存24H的视频形式。目前Facebook、ins都适用。

4.广告形式

广告形式分为轮播图广告、精品栏广告、视频广告、全屏广告、360全景广告等多种广告形式,用不同的广告形式投放广告会收到不同的广告效果,所以在投放广告时一定要选择合适的广告形式,充分考虑到用户受众的心理,这样才能收到比较好的宣传效果。

首先,我们先了解下用户如何在Facebook上浏览商品

1.视觉是浏览时扑捉人们注意力的最重要元素。

2.视觉下的标题是最重要的副本,描述产品例如:定价/折扣/独家优惠等。

3.视觉上方的标题是辅助文本的位置,就简洁并提供额外的资讯,创意包装或表达品牌个性

4.如果用户仍对此产生兴趣,他们会查看内容来自哪个品牌/页面,并考虑点击行动号召。

下面来介绍一下广告形式及注意事项

1.轮播图广告,单个广告位放3-10张图片或者视频来展示产品或者APP,用户可以自主选择滑动图片或者视频查看产品,和视频广告相比优点为有多个着陆页,能展示多个产品。(轮播图广告要求的图片形式则必须为正方形,推荐的大小格式为1080*1080,600*600或是800*800也是较为常见的格式。)

2.精品栏广告,广告上会显示一张图片或一段视频,然后下面再显示多张商品图片,能够让用户看到广告的同时,也能看到商品的详情信息,这样能增加广告的转化率,精品栏广告更加适合移动端的购物体验。

3.视频广告,用视频的形式表达广告,备受用户青睐,易于用户接受,能生动讲述品牌故事、大幅提高品牌知名度。将会是以后主页广告素材形式。

通过视频广告,可以借助视频展示商品、服务或品牌。可以在广告管理工具中创建视频广告或从 Facebook 主页速推包含视频的帖子。

Facebook视频广告的展示位置在Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network上,高宽比为4:5、2:3、9:16、1:1 或 16:9,视频时长为1min,速推帖子则无限制

此外,还有Instagram视频广告,Ins视频展示位置在ins story、Ins动态这部分,高宽比是1:1,视频时长为15s。

4.全屏广告,指的是图片+视频+按钮+文本块+商品系列的组合形式,然而这种广告形式仅支持Facebook移动端使用。需要注意的是,全屏格式只支持Facebook动态(移动版)版位,且至少使用两张轮播图或视频。

以上就是Facebook四大概念的知识。