没有足够的资金，不能囤货，速卖通生意难道就不能顺利了吗？并非如此，如何在不囤货的基础上还能在速卖通上生意做得风生水起，对初学者卖家来说很有学习的意义。
一、店铺定位
1、产品定位
在经营最开始的时侯，如果卖方没有明确决定卖什么，对产品定位不够清晰的话，就会浪费很多时间还卖不出好的业绩。因此，在经营过程中，新手卖家应该对店铺有一个定位，做到别人没有的我有，别人也有的我最好，别人也很好的我最独特。首先，可以选择竞争不那么激烈的蓝海产品。其次，其他人也有的产品用优化产品信息的方式展示，以获得其他人没有的效果。最后，我们可以售卖特殊产品。
2、价格定位
在速卖通平台上，产品分为中、高、低档。由于没有囤积货物和较少的货运量，产品和运费都没有优势。如果你在这种情况下继续销售低端产品，价格很低，你可能会赔钱。因此，我们建议销售高端和中端产品。
3、店铺设置
产品和定价都决定了，就要整理店铺的资料。在此过程中，初学者不必从头开始设计，可以研究定位相同的优秀店铺，借鉴该店铺的精华，如人气产品、新产品、售后服务条款、运费设定等，形成具有自己独特的店铺设置。应该特别注意不要发布你做不到的条款。如果因此产生任何争议，你将受到惩罚。
二、批量上传产品
刚刚开店，上传产品是很头疼的，但我们需要依靠产品来增加曝光率，所以我们推荐和上传更多的产品。卖家可以使用全球交易帮助上传产品。
交易量稳定后，应定向上传新产品，以提高转化率，淘汰无交易量或曝光率低的产品。在此过程中，卖方每周都应该陈列新产品和去掉一些不良产品，维持良性循环，保持暴露率稳定，这才健康。陈列新产品时，可以简单地标注产品上市时间，便于大规模管理产品。后续需要上架一些新品以及淘汰一些旧产品，筛选更方便。
1、过滤供应商
卖方上传的产品必须有好的供应商。在寻找供应商时，他们应该根据产品和价格定位进行搜索，这可以是自己的资源(亲戚朋友)、阿里巴巴和淘宝。寻找供应商时应注意供应商的资格。以下是参考条件:(1)可以一件代发；(2)货物供应充足；(3)可信度高；(4)积极交易；(5)在线客服沟通反映迅速；(6)新产品更新快；(7)有数据包或工厂
2、优化推广
（1）完善产品信息
调整产品的基本属性、标题和关键字。
（2）做好相关营销工作
商店里有高曝光率的产品和与其类似的产品，你可以把它们做成产品推荐模块，做好相关的营销工作。当客户点击高曝光度的产品时，他们也可以看到类似的产品。
（3）橱窗推荐+商店主推产品+主页推荐
这三者都是来自系统分配的有效资源，卖方可以很好地利用它们。
（4）联盟营销
如果你愿意在交易完成后支付额外的佣金，平台会给你一个流量倾斜，这样产品就可以更好地曝光。
（5）店铺活动和联盟活动
这种服务平台上的主题活动一定要充足的运用。
（6）直通车推广
这也是一个非常有利的工具。
（7）站外引流
如果可能，可以通过Facebook或推特进行市场营销。
三、如何避免成交不卖
在商店管理中，不可避免地会遇到出单问题这个令人愉快的问题。在这个过程中，货物当然会很快交付，但是因为之前没有囤货，所以可能出现库存短缺发不出货的情况。那么该怎么办呢？为了避免达成交易而无法实际出售，卖方应采取以下操作:
1、成交前的防范
首先，我们应该选择供应充足的供应商。如果厂家能够定制产品，那就更好了。这样的供应商是卖方供货的保证。收到订单后，卖家可以很快找到并发出产品。
其次，选择生命周期长的产品，根据产品的生命周期更换产品，确保有足够的商品库存。
再次，库存同步，主要是对于有采购的产品来说的，卖方必须每周至少同步一次，为了避免影响发货，应该将没有库存的货物及时下架；
最后，为了确保足够的出货时间，卖方可以根据自己的情况设定时间，在顾客订购后有足够的时间找到库存货源，但不要设定得太长。
2、成交后的应对
交易后如何处理产品缺货？在这种情况下，卖方可以选择是否发货。当卖家选择发货时，就需要通过多种方式寻找货源，比如用图片找到同款，或者用淘宝和阿里巴巴的关键词搜索寻找货源。卖家也可以试着与顾客沟通，用价格相同或稍高的类似产品去替换。
如果找不到货物来源，并且客户不接受替代品，卖方只能选择不发货了。在这种情况下，我们应该努力避免因卖方原因取消订单。卖方应站在买方的立场上考虑问题，在与客户沟通时注意措辞和礼貌。
3、取消订单后的跟进
取消订单后平台一般需要几个工作日才能把退款返还至客户账户。因此，订单关闭后，帮助中心(HELP CENTER)的退款通知链接可以发送给客户，以消除客户的疑虑，避免客户给出不良评论。此外，卖方不应评论已经取消的订单。
