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亚马逊近期针对FBA库存管理出台系列新规，明确自动清理超龄及不可售库存、执行集中移除，并推行阶梯式超龄附加费等政策，部分站点还强制滞销库存加入批量清货与捐赠计划。这一系列调整凸显平台对库存周转效率的高要求，高效清货已成为卖家规避损失、保障运营的关键。本文将从成本核算、清货渠道、预防监控等维度，拆解新规下的清货策略。

一、精准核算成本：清货决策的基础

1. 核心成本项：需全面核算货值、超龄长期仓储费、预期回收价值，重点关注易忽略的超龄库存附加费（系统每月评估收取）。

2. 数据获取：通过后台“库存和销售报告”筛选超期商品，重点跟踪临近费用阈值的库存。

3. 决策逻辑：有降价空间的SKU尝试促销；有销量无降价空间的保留合理库存后批量清货；无销量无降价空间的直接批量清货。

二、高效站内清货渠道与策略

1. 常规促销工具：Outlet Deal（折扣不低于20%）、Coupon、会员专享折扣等，精准触达价格敏感用户。

2. 批量清货计划：滞销库存可交由平台分配给清算商，回收5%-10%平均售价，需支付手续费，资金到账较慢；有更优方案可手动退出。

3. 关键提醒：系统默认开启批量清货计划，卖家需主动管理库存处理设置。

三、精准利用站外清货渠道降本

1. Deal网站：如Slickdeals，适配电子类、客单价50美元以上产品，需折扣不低于40%。

2. Facebook群组：低客单价产品核心清货渠道，筛选高活跃万人群组，采用阶梯折扣+Coupon标签提升点击率，设置独立SKU和限时折扣码防跟卖。

3. 红人营销：优先选择5-20万粉丝腰尾部达人，场景化开箱展示痛点解决，挂限时清仓标签，采用基础佣金+阶梯奖励激励达人，转化率更高。

四、强化库存监控与数据化预防

1. 定期排查：通过后台“库存规划”下载库龄报告，优先处理超期及临近超期库存，关注未来60天预计附加费报告。

2. 工具赋能：利用ERP系统实现库存预测、自动预警，设置库龄阈值触发自动促销流程。

3. 源头把控：与支持小批量快反的工厂合作，避免盲目备货导致积压。

五、优化清货成本结构与规避陷阱

1. 全面成本测算：涵盖产品全链路成本及亚马逊佣金，精准评估清货收益。

2. 风险规避：站外推广用独立SKU和限时折扣码防跟卖；在库存清点日前提交移除订单，避免超龄附加费；及时调整系统默认的清货与捐赠计划，规避不必要费用。

总结：亚马逊FBA库存新规下，清货已从被动补救转为主动运营核心。卖家需通过精准成本核算、多渠道高效清货、全链路监控预防，优化库存周转效率。只有适配平台规则，结合数据制定策略，才能有效规避损失，实现库存与利润的平衡。

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