亚马逊listing的重要性,相比亚马逊卖家都很了解了。很多的卖家为了让自己的产品卖得更好,绞尽脑汁的想怎么去给亚马逊listing做好优化。所以今天就教教大家亚马逊Listing怎么优化?效果好!

新闻图

Listing上架前

在listing上架前的准备工作马虎不得,因为这会很大程度的影响推广的进程和效果。需要准备:

1、分析至少50个竞品,包括每张图片的拍摄角度,尺寸比例,对比度和高光方式,3D渲染,图片要和产品BP描述相互呼应;

2、针对产品进行深度的关键词调研。可以按照推广类目的分类:产品主关键词,副关键词,引流词,核心转换词,也可以按照词性分类;

3、调研竞争对手关键词布局,深入分析竞争对手的关键词布局方式,记录在广告位置效果比较好的关键词;

4、收集竞争对手的推广方式;

5、产品描述大量穿插和布局前期调研的关键词。关键词的布局可以从大词来引流,高转化词来形成点击和订单,通过分析关键词的权重和转化,建立流量漏斗模型。


Listing上架后

1、安全获取review,上架后快速积累,在流量红利期提升排名,增加销量。

2、有条件的老铁们可以考虑参加“早期评论人计划”,获取review。

3、先做基础销量,再推关键词排名。基础销量上升之后,类目流量会增加,因此会有更多的推荐和匹配流量,在review增加到一定数量之后,做关键词排名。可以根据情况做一个关键词矩阵,让排名和流量跟着节奏走。

4、通过软件跟踪竞争对手的价格和数据波动、Review和Rank增长情况,查出对手做了哪些站外引流和站内活动,找到他们做活动的站点对自己产品做相应推广。

5、建议放大类目,增大曝光,获取更多的流量;但如果你的产品属于超级大红海,比如亚马逊吉祥三宝,那就应该放在一个相对适中的类目,否则容易石沉大海。当流量上来之后,配合转化率的提高,再调节类目,争取Hot New Released和BSR。

6、核心词引流词和核心转化词相互配合。亚马逊有两个排名机制,一个是关键词排名,一个是Sale Ranking,亚马逊根据销量的实时排名。而这两种次是有差异的,所以需要配合使用。

7、新品Listing上架期间会有流量扶持期,只要listing处于active状态,并且有搜索和点击行为的数据波动,亚马逊就会开始计算这个周期。在流量扶持期间,小可爱建议在前三周针对亚马逊核心算法考核指标,打爆这个产品,否则推荐流量会随着时间推移慢慢减少,最后石沉大海。

8、控制新品推广期的节奏,做好阶段性项目推广计划,新品推广期一般会制定28天,45天,60天详细的站内外推广计划。


值得提醒的是,以上亚马逊listing的优化方法的前提是,你的产品质量有保证哦,毕竟亚马逊的核心就是“产品为王”。