关联销售:一旦产品符合一定的规定,Amazon会把产品自动匹配到更多的其他产品的页面,让好的产品在没有关键词流量的情况下,也可以通过“相关联系”从别人的产品页面得到流量(点击量)。

新闻图

amazon常见的关联销售包括以下几种:

1、产品页顶部推荐

2、变体关联

3、跟卖关联

4、新产品/Vendor广告关联

5、关联购买(勾选项)

6、关联购买(滑窗项)

7、广告推荐

8、对比推荐

9、疑难问题和Review还可以产生关联销售的作用,但是因为这种方法并不是Amazon直接推荐的,因此就不这儿做详细描述了。


amazon关联销售怎么做最好?

怎么让自己的产品出现在Best Seller产品的“关联购买”(勾选项)栏目中?很多商家通过“刷单”的方法同时购买自身的产品和Best Seller的产品,在你的单量做到一定的数量时,你的产品就会出现在别人的页面里了。


这里无疑是一个“看起来聪明”的做法,但其实但凡尝试这种方式的商家好像都发现这样做的成本费十分高,因为:

首先,Best Seller的产品通常销量都非常大,如果想产生关联就必须要尽量多的去“shua”,每日的“shua单”成本费十分高。

另外,如果想维持在哪个位置不可以慢下来,因为一旦停了,关联性马上就消失了。


最后,毕竟这是一个高风险的做法,你始终不知道Amazon何时会发现,以后对你进行“锄草”。

下面我们把关联销售的几种方式用“顾客的目光”看一下:

1、产品页顶部推荐:除了设置最低价位,这一栏目我们基础没法干涉

2、组合关联:自打去年出现了ASINHijack的违反规定恶性事件后,基本上没有人敢再试这类方法

3、跟卖关联:不用说,每个人都深恶痛绝的

4、新产品/Vendor广告关联:如果给你VC或是VE帐户,何不试一下,具体效果大家各自观察

5、关联购买(勾选择项):哪一个顾客会另外从3个Amazon商家店面里买一样的产品?这一被“shua单”神话传说的作用,预期效果有多大,试着过的人应当都清晰

6、关联购买(滑窗项):估算10%的商家会看一眼,可是具体转化寥寥无几

7、广告推荐:有哪一个顾客喜欢在产品页面里边去看看广告的?大家自己想一想就了解有没有CTR或是Conversion(转化率)

8、对比推荐:这个是最重要的一个栏目,原因有几个


这一栏目在产品描述的上面,说明Amazon十分注重这一栏目的转化率

这一栏目的色调和排版比以上分析的任何关联销售的项目都要醒目

这一栏目中只比较了4款产品,CTR(点击量)会显著高过广告(这里分析的耳机广告栏目中每栏有七个产品,一共13栏,也就是一共有91个产品在广告中)


因此,只要你了解了amazon的推送规则和计算方式,你能迅速让你的产品进到对比推荐栏目中。