随着国内电商卖家越来越多,竞争越来越激烈,很多卖家将目光投向了海外市场。除了常见的欧洲市场,还有很多眼光长远的卖家抓住了东南亚市场,开始在Shopee开店营业。但问题是,国内的淘宝、京东等平台和东南亚Shopee操作模式不一样。中国卖家如何做Shopee平台呢?

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由于中国卖家习惯了淘宝和京东的无货源心态,习惯通过增加产品来抢占流量,增加销量。然而,Shopee的运营却是不能用数据思维来操作,与分析数据结果相比,研究Shopee买家的需求和兴趣更有利于出订单。


这种思维的转变对于商家选择产品有具体的指导意义。随意的伤心产品不仅无法抓住其他店铺的流量,而且还会面临平台上流量分配很少的现象。例如台湾市场的化妆品储物箱sku数量比较大,属于红海市场产品。如果继续走上新化妆品储物箱,平台点的流量可以说是非常少的。


无论哪家店铺都无法满足市场上所有消费者的需求。因此,精细化操作非常重要。Shopee中国卖家可以通过市场细分,找到特定的消费群体,对自己有优势的产品和服务进行优化,从而获得准确的流量,并快速转化为利润。


Shopee精细化的操作,可以说好细节都是订制的诀窍。目前,大多数卖家购买的产品是从1688年开始的,产品差异化不明显,细节是差异化的方法。一幅有吸引力的图片,一个价格范围的设定,可以为店铺吸引客流。


Shopee需要精细化操作,抓住一些人的偏好,让其购买你的产品,逐步积累商店的权重,这个过程需要仔细规划后执行。东南亚的消费者都有同样的特点,习惯于在同一家店铺购买多个商品,同一个订单,可以满足他们的购物欲望,只需要支付一次性运费。因此,组合搭配、捆绑营销就非常有必要性。