商家在亚马逊开店后,就要制定自己的一套运营策略了。一般,商品投放的应用策略主要有四种:1)防御(定向自己的商品,避免为竞争品创造需求)2)收获竞争品流量(定向竞争品引流,体现自己商品的优势)3)增加销售和交叉销售(定向相关商品和补充商品,提高购买意向)4)扩大参加者的垄断(接触类或相关类参加者)。

场景1:防御商品详细页,推广商品。

我是儿童教育玩具品牌的卖家,想利用定向自身的商品来保护商品的详情页,提高推广商品的转换化。


战略:我们通过投放商品,为一些促销商品同时定向同一系列价格高的原价商品。不仅可以防御定向商品的详细页面,还可以为消费者提供各种促销选择,促进转化,避免顾客流失。


场景2:收获竞争品流量,突出自身的优势。

我是消费电子产品的卖家,正在推广无线蓝牙扬声器,希望触达浏览竞品的消费者,提高他们的购买意向。

战略:我们通过商品投放定向流量较大、价格高的竞争品,接触受众人群,体现我们产品的价格优势,最大化消费者的购买意向。


场景3:定向补充商品,提高交叉销售。

我是电视零部件品牌的卖家,想提高我们电视支架的转化。

战略:我们通过商品投放来定向适合我们产品的人气款电视机,通过人气补充商品的流量扩大覆盖面,找到相关性高的受众,提高交叉销售。


场景4:接触关联品类,扩大受众覆盖率。

我是复古唱片机品牌的卖家,我们品类的特点非常小众,流量也小。我们想在保证相关性的前提下进一步扩大受众者,提高知名度。

战略:我们通过商品投放定向流量高的关联品种,如钢琴和其他乐器。借助这些品类的流量,有助于接触更多的音乐爱好者,提高相关参加者的认知度。