亚马逊持续数月的封号风暴愈演愈烈。


对于亚马逊来说,这一大手笔真的没有解决之道吗?运营战略仍然有效吗?


品牌被垄断,濒临破产。


清算成为许多卖家的心病。


最近,“品牌连坐”的后遗症频频出现在圈中,不少卖家的帐号、品牌几乎被一锅端,投诉未果,公司业务岌岌可危……


昨日,一名因被亚马逊封杀而走投无路的卖家在论坛上求助:该公司七八个大、小品牌,短时间内连续被封,现在每日销售额下降到可以忽略不计的程度,现实情况是公司濒临倒闭,还有一堆库存(国外)!跪求诸神共享能清道,不计成本,断臂求一线生机。


如今国内库房仍有各种库存,主要有“家”、“衣饰”、“宠物”、“箱包”四类。因为之前公司的规模比较大,开发过哪些品种。而最棘手的是产品,包装几乎都有品牌LOGO,无形中增加了清仓的难度...


假设现在改成亚马逊以前的封号,这些库存处理起来不难,换个帐号再卖吧!但是现在这招“移花接木”不管用了,就连大卖场拿品牌连坐也没辙,更别说资源有限的中小卖了。

当然,国内仓库的库存还是有很多可以清理的通道,海外FBA仓库的存货,处理起来比较麻烦。一位资深卖家说,目前这种情况下,品牌封存只能把库存移到海外仓,产品由内到外全部换标,换成其他品牌再出售。但这个处理过程耗时费力,如果货值不高,还不如直接弃置,总之很棘手。


商标权是卖家常用的一种经营策略。而在亚马逊的铁血封杀下,一波又一波违规卖家被连坐,之前辛苦运营的数个账号,因品牌授权瞬间化为乌有。


“今年亚马逊对中国卖家进行了严厉的打击,浪潮退却了,才发现原来大家都是裸泳。”一位卖家在主要品牌被封、公司存亡之际说。


在这样的大背景下,卖家应该如何调整未来的战略?有些人心想:以前那套“用小号当炮灰,给大号开路”的玩法能继续吗?


注意:所谓小号,就是所购买的号码,法人不认识(验证过,是真实法人)。是指经招商经理本人真实资料登记的号码。大的数字与营业额无关。


此时此刻,也有卖家表示小号带大号的风险依然存在:大FBA、小号做各种测评操作,如果同一个品牌,还是会有品牌关联挂账号的高风险。此时之前刷单的人太多了,现在是谁赚了谁就罚谁,所以小号刷单之类的只能规避一小部分风险。


但是也有个别激进派认为,小号做炮灰的玩法还是可以规避一些风险:listing刚开始上的时候,小号的FBA打完一波,大号再加一个品牌。


对于上述两种截然不同的观点,各位卖家朋友怎么看?


而想要100%规避品牌连锁的风险,几个行业资深人士给出了相同的回答:品牌隔离,就是一家店、一套资料、一个品牌,尽量不做品牌授权模式。一个品牌授权多个店铺,就是强关联关系,如果严重违反平台政策,会被连坐。


以上的品牌隔离策略,虽然能有效防止品牌链接,但对卖家账户和品牌储备的需求非常高。在这种情况下,卖家可以设置一个主品牌,主品牌授权,而其他品牌不需要授权。而主流的品牌建议直接在美国本地账户做,授权的也是,这样也能增加风险抵抗力,毕竟美国本土账户的血条很厚。


一句话,除了紧急调查已有品牌是否存在连锁反应外,各位卖家的另一项重要工作就是加速储备账号和品牌,提前布局。