要打造eBay的爆款,就要选择相对容易成为爆款的商品。这里我们所说的“相对容易”是指市场上相对稀缺,买家需求相对较大,且竞争不太激烈,而我们的产品质量相对市场平均水平较好,价格较低的产品。当然 ,很难把那么多条件都满足,但我们要尽力找出能让它们成为爆款的产品,这将节省我们的时间和金钱。

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选品十二字诀:

人无我有——找出那些竞争力较小的平台的潜力产品线。

人有我优——优化产品信息展示,严把产品质量关,做口碑。

人优我特——特殊产品,小需求大市场。


每个产品在市场上通常要经历四个阶段。


第一阶段:研究和开发阶段

公司的产品首先是从概念产品(Idea)开始,我们把创新曲线看作是研发曲线上升最快的一步,但这一步还没有竞争,属于垄断阶段(Monopoly)。


第二阶段:成长阶段(Growth)。

这一阶段创新曲线到达顶峰,并开始下降,竞争对手开始出现,并且迅速上升,接近顶峰时进入下一个阶段。


第三阶段:成熟期

成熟期的竞争对手数量达到顶峰,创新曲线持续下降。在经济上,这一阶段被称为完全竞争市场,这个阶段的市场可能是最大的,但利润空间通常不如前两个阶段。而且因为有利润所以没人愿意退出,但是因为竞争够激烈,也没人愿意再进入这个市场。


第四阶段:衰退期

这个阶段,产品不再继续研发和改进,因为市场上大量的产品供不应求,利润空间不断缩水。有些商品会发生价格战,竞争对手开始退出,市场开始萎缩。


做生意就是为了赚钱,我相信大多数人也这么认为。因此,您希望在产品生命周期的哪一个环节进行介入?

首先,肯定不是第三、第四阶段,因为这两个阶段的利润率都在下降。

那第一阶段呢?一般而言,大多数人没有研发产品的能力,即使有这种能力,研发产品也是费时费力,而且也不能保证产品成为未来市场的发展趋势

回答就很清楚了,在第二阶段介入是最好的,同时也是一个比较现实的选择。确切地说,我们希望在第二阶段进入市场,而且越快越好。