做好选品是一个店铺成功的前提,有商家朋友问我,什么是最好的选品方法,我告诉他,没有最好的,只有最适合你的!今天我给大家分享四个关于选品的技巧,感兴趣的朋友可以借鉴一下。

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01.站内榜单选品法


任何平台的选品80%都是基于平台站的数据。毕竟你选择的产品还是需要返回平台销售的,所以亚马逊平台选品列表最有参考意义。

也就是说,卖家经常说Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas,一般来说New Release、Movers & Shakers。总的来说,这两个板块的数据更具参考性。


注意:如果你发现某个前100名的产品在NewRelease下面的一个品类中出现过多次(比如3次以上),那么很有可能这个产品恰好是其他卖家全力打造的爆款。


02.精品店监控选品方法。

该方法对于经常选品的卖家有重要的参考意义,即在excel表中监控一些精品店铺,不需要去监控大的精品店(如Anker、Aukey)。

通常在首页看产品的时候,需要点开其他店铺多看看,根据不同的品类监控相应的精品店铺。


03.爆款周边选品法。

如果你好不容易打造了一个热销产品,可以考虑围绕这个产品从相关配件或者相关产品中深挖。最简单的方法就是做变体,比如开发其他颜色,其他尺寸,不同包装等等。

比如你发现户外多功能刀具卖的很好,可以参考其他卖家的店铺,或者咨询供应商的货源。这种产品选择模式可以大大减少时间的浪费。


04.类目深挖选品法。

愈来愈多的公司进行多账号操作,一方面可以合理规避店铺风险,另一方面有利于产品整体布局。

一般而言有些公司的店铺规划是根据类目来定位的,如A类目定位计算机办公和消费电子类,B类目定位户外类,C账户类目定位母婴和宠物类等等。

这种模式最大的好处之一,就是有利于卖家深入挖掘类目,而不是每天无目的地翻阅所有类目,发现也没有什么好产品

此外店铺类目定位上,尽量在一家店铺中找到几个类目产品有关联或相似的,如家具类目和工具类目放在一起经营。