对于跨境电商行业而言,产品选择是整个运营环节中最关键的环节之一。只要产品选择正确了,才能有效地提升店铺销售额。

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2020年秋冬跨境商家产品该选择那些呢?从去年的数据调研分析,服饰鞋靴是消费者搜索的关键热词,其他品类也和冬季特点属性相关的产品,比如保湿的护肤品等产品。


爆款产品如何选择呢?(1)通过市场调研,看平台不超过10家商家推广的产品,这种目前竞争不大,可以选择。(2)还没有推广的产品,此类产品属于空档期,可以引起消费者好奇购买。(3)各平台上此类产品好评度超过80%以上的,这种产品广受消费者喜欢,可以选择并打造爆款产品。


产品选择好后,上架时间也很关键。卖家就要对整个电商市场具有敏锐的洞察力,首先在不同平台上看此类产品的销售趋势,看产品销量有没有出现阶梯型新品趋势,若已呈现阶梯型,则卖家就需要准备优先上线,快速增加销售量,获得第一波红利。对于老品而言就是跟品,首先要看产品销售量是不是一直处于持续增长的阶段,如果涨势不错,卖家则可以选择跟品上新。


打造爆款产品,卖家首先要了解爆款历史周期是怎么运行的,分析出爆单时间点,然后再选择打造爆款。爆款产品选择思路:(1)商品一定要适应季节市场,不要出现与季节违背的。(2)爆款要不就是选择周期性较短的产品,爆款产品下架后一定要补上后续要卖的产品。或者选择周期性长的产品,没有时效性要求的产品。(3)选择受众广泛的商品,这样消费者人群多,更容易打造爆款产品。(4)选择价格适当,质量好的产品,大众消费能接受的价格。(5)选择满足消费者需求,可以解决消费者痛点的产品。