跨境平台的风险度、焦虑感越来越强烈，如刷单、库存、新产品成本、佣金等，每个跨境卖家都开始寻求一个新的流量突破，即独立站。那么如何启动一个独立站呢？

做什么样的独立站并不是最重要的，因为原则是相互关联的，不能与与人货场定律分开。所以从0到1开始，卖家应该注意三个关键点：

1、选品

宏观流行趋势可以关注谷歌趋势、亚马逊、速卖通、Facebook等。

2、流量获取

独立站需要建立一个营销系统，即能够使用工具深入分析市场洞察力；继续与买家互动，积累网站上的数据；形成流量渠道组合拳，利用站外渠道曝光；最后解读数据报告，优化营销策略。这需要建立自己的流量矩阵，包括社交媒体、搜索引擎、视频等。除了自然流量外，付费流量，即广告创新必须更快。

可以简单分析一下精品独立站的漏斗打法。与铺货类型不同，精品站必须分阶段制定战略。用漏斗来看这个营销过程。比如300万人中有2%看到卖家的存在，6万人中有30%考虑买，最后1.8万人中有20%放进购物车，360人买，4人重复购买。这购的过程，既然买家数量增加了。买家订单数量。买家单价是每天要优化的一点，所以要提高买家的注意力和兴趣。欲望和行动是重点，然后是基本的买家体验。开放速度、退货和换货政策、物流等，所有这些都要做好战略优化，每个环节都可以细分。

同时，精品独立站必须注重品牌营销，注重内容营销的重要性，品牌应该有KOL认可，长期规划ROI目标。

3、人员和管理

作为一个独立站，应该注意团队建设。前期至少需要3-4人，包括网站运营、流量采购、产品开发、物流客服等。如果可能的话，最好和交易者搭配。

最后，不知道在早期阶段该怎么做，必须参考同行的竞争产品或主要卖家来分析他们的网站。广告分发、流量来源等。

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