有人询问,发现自己的Listing最近销量下滑,而经过仔细分析后发现,销量下滑的很大一部分是由于自然流量转换率下降,从原来的40%降至20%。卖家表示,在此期间,他们除了调整产品的销售价格外,其他因素都没有变动。该产品评价的数量也在逐渐增加,评价的星级也基本保持在4.2左右。卖家无法解决问题,到底是什么原因导致了这一转化率的下降?

实际上,关于转化率,可以理解为运营过程中的一环,也可以理解为运营结果的呈现。


一般而言,要取得较高的转化率,必须具备以下几个因素:


一是产品需求增加。


二是Listing优化效果良好。


三是产品价格具有竞争性。


四是产品评家状况良好。


五是Listing的BSR排名非常高。


在这五个方面中,任何一方面做得好,Listing的转换率都会比较高。而且许多卖家在经营中往往会呈现出几个方面的综合表现较好,因此,Listing的转化率也自然会高于同行。


例如最有效的螺旋型爆款打造法,其核心也是利用低价这一要素来获得更高的转换率和更多的订单量,这两个因素都促使Listing进入上升通道。


刚开始的时候,你需要从以上5个方面考虑,选择你能接受的、对你的打造效率更高更有利的因素和方法,而当一个产品做得很好,甚至Listing已经进入你的头脑,此时,要做的核心就是保持头脑,如果此时BSR排名下滑,你再去看看你的转化率,一般也会变低。


如果Listing在BSR的排名中名列前茅,那么价格就是稳定并拉高转化率,销售,排名的有力武器。好的,当然,也不会有差评。差评也会影响你的权重和排名。


亚马逊也只是商业中的一种,规则再多,也无法绕开人性,所以,当我们感觉自己的转化率下降时,不妨想一想,自己是否堕落了,那又如何提升呢?再一次升起吧!