其实现在不难发现,新兴的网红营销方式已逐渐演变为买家购物的常规手段了。

但是问题来了,有些卖家认为通过网红营销没有太大的效果,总结出两点原因:

1、与海外网络销售的生态环境相关。

2、与海外知名品牌投放周期也密切相关。

事实上,每件事都有它的两面,想要有效的将产品投放出去,那卖家就需要一定的耐心,并注重长远战略。根据大多数有经验的卖家,这个周期大约是6个月到12个月,投入产出比可达到1:6、1:8。因此卖家在做网红营销时,需要做一些准备。而且对自己的产品要很了解。

尽管网红营销可以给卖家的品牌带来知名度和收益,但缺少方向盲从的选择未必能达到卖家所期望的效果。

下面这些信息可以作为卖家的参考:

1、锁定用户

要做推广,首先要清楚卖家的目标群体是什么,要清楚卖家的产品适合什么样的目标群体,要知道接受品牌的受众,卖家的用户年龄有多大,使用的社媒时间不长,什么地方比较活跃,感兴趣的点在哪?确定了以后,卖家再制定适合自己推广的计划,找出合适的网红推广,找一个合适的网红进行推广,这样才能保证卖家的推广质量。

2、确定目标

卖家要清楚自己这次推广的最终目标是什么,卖家是希望通过网红营销来提高销售业绩,或者提高产品知名度,或者向其他平台引流?卖家的方案应该也要有所不同,应根据卖家不同的目的,对卖家的网红营销进行细致的修改。

3、必要的考察

需要注意的是,并非所有的网红都值得卖家与之合作,因为有些网红的资料是假的,所以卖家要调查一下网红以前合作过的优点和缺点,现在的风评怎么样,在产品上是否有足够的影响力。这一切直接影响到卖家产品的推广能力。因此合作前一定要做好必要的网红考察。

总之,卖家做网红营销前一定要考虑清楚能否达到自己的目标,权衡得失后才能做出决定。

不断增长的网络用户也推动了越来越多的网红营销,越来越多的卖家和企业也开始关注它。因此,外贸卖家更应该抢在这个机遇之前抓住这个机遇,以获取更多的利益。