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TikTok凭借庞大的用户基数与强大的传播力，成为跨境电商重要的营销与销售阵地。开展TikTok跨境电商需遵循规范步骤推进，直播带货则需把控全流程细节。本文将详细解析TikTok跨境电商开展步骤及直播带货流程，为从业者提供实操指引。

一、TikTok跨境电商开展步骤

1. 明确市场定位与目标受众

根据自身产品特点，选择英国、印尼等已开放购物车功能的海外市场。深入了解目标市场的文化、消费习惯与需求偏好，为精准选品和营销奠定基础。

2. 准备入驻材料

（1）小店购物车：需准备可接受退货的英国或印尼地址；注册连连支付用于收款；用手机号和邮箱在TikTok Shop官方提交注册申请，如实填写三类店铺主营类目并选择本地发货地址，提交企业资料后等待审核，正常半个工作日可开通，开通后绑定TikTok账号即可启用购物车，英国跨境店铺绑定账号审核需一周左右；

（2）达人购物车：采用邀约制，账号具备电商带货基因和能力时，官方会推送邀约通知，点击开通即可。需重点运营垂直类视频，专注单一方向，避免泛类目账号。

3. 选择购物车类型

（1）小店购物车：可自主上架商品、自主售卖，实现利润最大化；

（2）达人购物车：主要通过推广小店产品获取联盟佣金，佣金比例不可控，但销售灵活，可售卖后台多个卖家商品。

4. 选品与上架

依据目标市场需求和消费者喜好，选择具竞争力的产品。小店购物车需将商品信息准确上传至后台；达人购物车选品时需与小店明确佣金比例等细节。

5. 营销推广

利用TikTok广告投放功能，结合性别、年龄、地域、爱好等用户画像精准投放；制作高质量短视频展示产品特点与使用场景；与平台用户或网红合作推广带货。

二、TikTok直播带货流程

1. 明确直播目标与主题

确定直播核心目的，如提升品牌知名度、推广新品、增加销量等；结合目标制定直播主题，确保内容匹配目标受众兴趣与需求。

2. 选品与准备

根据直播主题和受众选择适配产品，确保质量可靠、价格合理且具竞争力；准备好产品详细介绍、使用演示资料及优惠活动方案。

3. 策划直播脚本

制定详细直播流程与时间安排，涵盖开场白、产品介绍、互动环节、优惠活动、结束语等，保证内容紧凑有序，吸引用户持续关注。

4. 直播前准备

检查摄像头、麦克风、网络连接等设备，确保直播流畅无卡顿；提前发布直播预告吸引关注与预约；准备好直播道具与背景布置，营造良好氛围。

5. 直播中互动与销售

与观众实时互动，解答疑问；直观展示产品特点与使用方法；适时推出限时折扣、满减等优惠活动刺激购买；引导观众点击购物车购买，并提醒关注店铺及后续优惠。

6. 直播后复盘与跟进

复盘直播过程，分析观众反馈与销售数据，总结经验教训；跟进购买用户，提供售后服务与关怀，提升满意度与忠诚度；根据直播效果调整后续策略与选品方向，优化带货效果。

TikTok跨境电商与直播带货的核心在于精准定位与精细化运营。遵循上述步骤推进，把控各环节细节，方能充分借助平台流量优势，实现跨境业务的稳步发展。

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