一个高品质的Bulletpoint(五点描述)是亚马逊店铺吸引消费者是否愿意下单的重要因素。要编撰一篇好的五点介绍,可以从哪些方面着手。

一、抓住前三点,打造优质描述。

亚马逊的五点描述中,1-3点可以写出消费者的受益点,对以上三点的重要信息进行编辑。

可通过以下方式进行编辑:

1.产品卖点。

销售,本质问题是:消费者凭什么相信你?

卖家如果不懂得如何寻找产品的卖点,就可以从竞品的五点描述中寻找,找出5-10个产品卖点组合。

你也可以从自己的评论Review和竞购买家留下的评论中提炼出买家的关注点,再精炼成五个要点描述。

2.产品鉴定。

面临产品同质化的现象,能标示出产品的独特之处,说清楚与其他产品的区别,你的产品比其他产品好吗?

除了这些,你的产品的优势是什么,这些都可以被编辑成五点描述。

3.产品的应用问题。

为何购买者需要产品?有什么困难吗?务必站在顾客的角度,他们想要什么。

比如一双布鞋,在五点描述中,指出可以解决下雨天走路,布鞋容易湿透的问题,相信这样的描述,可以很好地戳到想购买防水布鞋的消费者的心。

4.产品特性和参数。

举例来说,女包在编辑五点描述的时候,可以编辑用女包大小和手机大小相联系的参照物作为比较,让消费者更了解产品信息,也可以避免消费者拿到货后不会出现货不对版的情况。

二、写好第四条,消除消费者的顾虑。

1.使用情景。

可使使用场景更具体化,让消费者一眼就能掌握重要信息,如下面亚马逊五点描述的写法,将所有涉水鞋的场景都详细描述出来。

2.目标群体。

购买和使用物品的人并不相同,此时如果你知道该产品的主要消费者群体,那么就需要将其标注。

3.促销的优惠。

编者为什么你的价格和其他的不一样?为什么贵呢?说明过程中突出产品的价格优势。

4.尺寸安装说明书。

如需安装家具,电器类产品往往会将安装信息编辑成五点描述,打消消费者的一些安装顾虑。

三、五点承诺到位,转化不再困难。

对亚马逊的第五点描述,主要写了售后保障以及给客户一些惊喜,如服务承诺、售后或退款、产品包装等。

卖家在编辑第五点描述时,可参考以下例子,作出编辑服务承诺。

不但可以体现出卖家的诚意,也可以感动消费者从而实现最终转化。

四、大写字母列轮廓,眼前一亮。

当撰写亚马逊五点描述时,首先要用大写字母列出五点大纲,用几个精确的单词总结亮点,再做简单的描述。

节约了用户的时间,也使他们能够快速地看到每行叙述的重点,被你的亮点吸引,从而产生购买兴趣。

五、记住埋设单词,解决文案SEO问题。

恰当地在五点描述中埋藏产品的属性关键字和长尾关键字,切忌不要把关键字埋得越多越好。

恰当的做法是需要把关键字精挑细选,每行埋入1-2个关键词最好。嵌入之前,可以利用数据分析流量大的关键字,抓住消费者需求高、转化好的关键词

六、可读性强,与图片一一对应。

对亚马逊的五点描述进行编辑,要做到语言简洁,让消费者容易理解,最好是做到每一点与主图附图和A+页面信息对应,提升消费者对浏览体验和对信息的理解把握。