究竟什么是选品?选品的目的是什么?在运营、推广的过程中,总会遇到各种各样的问题,有些产品好卖,有些产品不好卖。有的产品在短时间之内就可以被打造成爆款,有的产品可能永远都不会成为爆款。做速卖通也是一样,我们想要打造爆款,我们就要选择比较容易打造成爆款的商品。所谓比较容易意思就是说,市场上比较稀缺,买家需求相对比较大,而且竞争不太激烈。

一、选品12字诀:

· 人无我有——找到平台竞争比较小的蓝海产品线。

·人有我优——优化产品信息展示,严把产品质量关,做口碑。

·人优我特——特种产品,小需求也有大市场。

用一句话来解释选品的意义就是:保证推广爆款工作的成功。

二、与选品相关的知识

1.什么是引流款,利润款?

引流款,即为店铺提供流量的产品,其曝光度高,点击率高,一般利润比较低。

利润款,即能为店铺提供利润的产品,靠引流款带动销量。

2.什么是爆款?爆款和引流款的区别是什么?

引流款,其实也可以被称作预爆款或小爆款。爆款,可以理解为是最大的引流款。

三、选品的步骤

选品的三个步骤是:数据获取、数据分析、竞争力分析。

1.数据获取:顾名思义,就是获得我们所需要的数据,为选品工作提供原始数据。获取的数据越多、数据本身质量越高,选品的品质越高。

2.数据分析:就是将第一步获取的数据进行加工与分析,加工的方法越巧妙,分析的角度越巧妙,所涉及的数据量越大,分析出来的结论越准确,可以为选品工作提供理论基础。

数据获取加上数据分析,其实是为了让我们了解市场,了解环境。让我们只需要花费几天,乃至几个小时的时间,就可以对一个行业,一个市场有一个比较准确的理解。

3.竞争力分析:在前两步的基础之上,在我们对市场有一定的了解之后,就需要考虑选品的终极问题——自己的产品够不够好?哪些产品适合打造成爆款?这一步,叫作竞争力分析和竞品分析。

以上是速卖通选品的一些可参考思路,希望对您有帮助。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)