有些卖家反应,产品的自然排名已经在头版的前几位,在整个订单比例中,自然流量带来的订单多,广告出单比例少,出于获取更多订单而收获更多利润的目的,自己尝试着把广告竞价和预算都提高了,自然流量带来的订单减少了,广告的整体收益没有之前的好。

1.面对自然排名已经很高的关键词,应该如何设定广告的竞标和预算?

2.在这种情况下,如果要提高订单量,该怎么做?

增加广告报价和预算,广告订单增加的同时,订单自然减少,总订单量保持与前一交易日持平的区间徘徊。碰到相似情况的卖家并不多。这是怎么回事?

这是因为亚马逊系统内的流量分配机制,从N多产品和商店的打造经验中,我们可以清楚地看到,亚马逊存在着流量分配均衡的原则,以及单件/单件店铺的流量瓶颈限制。(尽管亚马逊并不这样说,但当你运营的时间越长,操盘的产品越多,体感就越明显)。

一般而言,对于单一品种,如果广告流量大,在当时的特定条件下,自然流量和单量都会受到抑制;同样,在一种变体Listing中,子体A多出单时,子体B出单减少,而在商店中,A产品出单就可能变少。

以上情况下,您可以很明显地感觉到类似于以上的情况,这需要我们掌握一种平衡的艺术,也就是理解并接受亚马逊系统的这种限制,当流量遇到瓶颈时不过度投放广告浪费金钱。但是,同时,建议也要掌握打破目前流量天花板的艺术。从测量结果中,我得出的结论是,当你能将一种(或多个)产品的BSR排名提升到足够高的时候,你的商店流量水平就会逐渐上升。提高了广告投标和预算,广告订单增加的同时,订单自然减少,整体利润下降,那么该怎么办?

三个思路:

1、从经营要算总账的角度来看,既然利润减少了,那可尝试着降低广告出价和预算,恢复到原来的状态;

2、如果观察目前的广告投入产出比仍然是合算的、有利可图的,为了避免由于调整可能带来的负面影响,也可以维持现状不变,虽然总的盈利有减少,但整体仍可获利,亦可接受;

3、若要突破瓶颈,不妨在维持广告现状(已提高了出价和预算)的情况下,从产品售价出发,结合自身成本,对比同行售价,看看是否能适当降低售价,利用价格优势突破销量瓶颈,让自己从现有的梯队上升到更高的层次。

上面提到的三点建议,可以作为广告投标和预算调整战略的建议,当关键字排名已经靠前时,也可以考虑在任何阶段提高订单量突破当前瓶颈。

除以上建议外,还要特别提醒,在操作过程中,要逐渐减少对广告的依赖。

假如关键词已经在前面,可以控制广告的出价和预算,让广告适当地靠后,OK;此外,在计划增加广告预算时,也应假设:如果不增加(或减少一部份)广告预算,将这部分广告成本的减少转给单价,适当调低售价,是否会有更多的订单,获得更好的排名,如果价格调整更有效,那就应该采取后者,而不是一味地依靠广告。