很多亚马逊新手在新产品期开自动广告都是盲目的,为了开动脑筋,不去深入了解亚马逊广告的基本逻辑?碰见广告曝光自动减少,转化率下降时却不知如何优化。大家都知道亚马逊优化广告的原则是:跑数据、做分析、做测试。以循环的方式,不断重复上述三步,直至达到最佳效果。

新产品上架,我们为了快速获得流量和曝光,肯定是要做广告。


有两种广告类型的商品推广:手动广告和自动广告。


自动广告:


一款asin一次只开一次广告活动,采用固定报价的方式,这样可以最大限度地提高你的产品知名度,竞价的金额要根据你投放的asin而定,这个没有准则,广告位的竞价按默认的0%来设定,如果想提高某个广告位的曝光率,可以选择调高其广告位的%。(ps:前期开自动广告会跑进一堆无效的单词,如果怕太多无效词语进来,我们可以提前做关键词搜索,利用一些关键字反查软件,比如js或者helium10,用竞争对手的asin去反查一些关键词,在这堆关键词里找到一些和你要搜索的关键词,比如js或者helium10,用竞争对手的asin去反查一些词,在这堆关键词里找到一些和你打广告的目标一样。


人工广告:


将我们之前搜索的核心词和关键字用成一组广泛匹配,一组匹配词组,两组两个广告活动,竞价方式选择固定定价,广告位设置同理自动广告。由于前期我们使用的词汇较新,几乎是加权的,每个关键词的出价最好比建议出价高出10%-30%,具体的参数要看你的投放效果,比方说你增加了10%,预算花不出去,那就提高到20%,都是在逐步的调整和试验中稳定下来。ps:前期我们在投放广告词时,还可以配合测评,让那些测评的购买者通过搜索你要推的字,在站内点击广告进行购买,这样既能减少测评的风险,又能为广告投放权重。


由于新产品上线,第一个目的是获得流量,让系统对您的产品进行收录,通过曝光、点击和转换来唤醒亚马逊系统对您产品的认知。这类广告活动对于打造新产品来说没有多大意义,如果竞标广告不能使广告出现在前5页。这种报价没有固定数值,要根据自己的产品实力和预算的多少综合考虑。若基础报价为1.5倍的报价,能使您的产品稳定在首页的中间广告位,再加之这个位置的转化率也不错,那么这个广告位和竞价就是您理想的状态。


但如果你的出价是建议出价的2倍,那么你的广告位置就在首页的黄金位置,周围还有比你的listing好得多的其他产品,那么这样的位置可能不太合适,而且Amazon的Acos也不太理想。


由于买家会对比,选择-一个适合自己的广告位置也很重要。在亚马逊的后台,也有三种竞标方式:固定竞标、动态竞标、降级竞标。以上三个不同点不必多说,卖家应该都懂了,只是在新品打造期间,推荐大家使用固定竞价的方式。三是动态化或降级方式比较激进,有时会很快消耗掉你的预算,不利于广告节奏的把握。

新产品开发阶段,以固定的报价方式获得的曝光量最为稳定。