在销售产品时,亚马逊卖家必须明确产品的目标群体。对于亚马逊平台,不同年龄、性别和爱好的受众群体有不同的产品定位。只有明确产品的目标受众群体,才能吸引相应的人购买产品,促进产品的交易和转化,利用受众群体对产品的准确标记,亚马逊平台也可以提供准确的流量。

对于功能性或不易操作的产品,亚马逊卖家需要从买家的角度考虑应该提供什么样的指导,如指导买家学习使用图片,必要时制定相关的产品指导,帮助买家了解如何使用产品。

1、优化指南:广告词划分标准:有转化/无转化、核心流量词/准确长尾词、准确词/无关词。

asin划分标准:有转化/无转化,类似产品/无关产品。

需要的数据:核心流量词/准确长尾词(无论是否有转化)和转化过的类似商品。卖家淘汰的数据:无关词(无论是否有转化,即使有转化,也很可能意外下订单),无转化的类似商品有/无转化的无关评论。

2、处理方法:核心流量词低竞价广告,手动准确,这一步是提高词(无论当前转化率不会失去产品的核心流量,有点基本意义),准确的长尾词高竞价广告,手动广泛测试,漏斗游戏逐渐测试最高转化词。根据CPC的转化,选择一组广告。

3、预算:控制自己,不要关闭自动广告。否认上述已经打开的广告词和需要消除的词,并空出预算,以获得更多数据。如果没有报,只建议使用商品。如果主图片和视频做得很好,卖家也可以做视频广告。目前,这类广告的竞争相对较小。这里有很多广告组,注意广告预算的合理分配。

定价是否有优势(排除新产品,不做前台同款,自己开私模)

在同一时期的新产品中,卖家的价格是否有一定的优势需要太多,更多的买家会默认卖家的产品质量相对较差,50美元的产品,5-10美元的价格优势相当可观。

当买家知道在某种商品上获得了更多的折扣时,更有可能购买该产品。但卖家也不能一直提供折扣,设定一个小门槛更容易抓住买家的心。它可以帮助卖家保持竞争力和知名度。