对亚马逊卖家来说，创建和启动广告活动很容易，但困难在于如何在每一次调整中进一步优化，以改善Listing的曝光和转化。下面准备了亚马逊的广告策略，将帮助卖家提高亚马逊品牌的曝光率，增加商品的流量和销量。

1、根据广告位置调整出价

今年早些时候，亚马逊推出了一系列功能，旨在加强PPC广告拍卖中卖家的竞价方式，使卖家能够更多地控制广告位置和竞价。在这里，卖家需要根据位置调整卖家的竞价，以最大化广告效果。

卖家的广告产品通常出现在第一页搜索结果的顶部、中间、底部和第二页之后，但也可能出现在产品详细信息页面和搜索结果之外的其他位置，如购物车页面。

卖家可以查看广告报告，观察哪个位置给卖家带来的曝光率和转化率最高。基于此，卖家可以在0%和900%之间设置每个位置的竞价倍数，以进一步提高您的转化率和品牌知名度。

例如，如果卖家观察到广告显示在搜索结果顶部的最佳点击率，出价可以增加1到2倍。亚马逊的动态出价工具可以在这里使用，提供三个出价选项。

2、将变体结合起来，提高可见性和品牌意识

如果卖家的产品有多个变体，在这种情况下，为每个变体单独做广告是不现实的。不仅预算超标，更重要的是，变体之间可能会相互竞争。此时，将每个变体组合成一个单一的ASIN在亚马逊销售是一个很好的策略。

例如，如果卖家卖四种不同口味的牛肉干，每种15美元，最好把它们结合起来，创建一个只能一次买四包的单一标志，价格低于拆分销售。这样，卖家将获得以下好处：

平均订单价值增加；

买家更了解卖家的品牌；

品牌在市场上的知名度有所提高；

PPC预算只集中在一个产品上，而不是每个变体上。

无论是新手卖家还是老手，都可以利用上述策略在亚马逊上做PPC广告，优化资源配置，扩大广告对整体销售业绩的驱动作用，提高品牌影响力。

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