亚马逊卖家想要合理优化好广告ACOS,首先要合理规划广告布局,做好各阶段的广告布局规划和整个矩阵的预算分配,下面来具体看看。

亚马逊的广告矩阵原理图可以看出,在漏斗顶部的初始阶段,卖家可以使用尚未知道整个类别的买家DSP,OTT等待广告形式接触他们,让买家知道这一类别。

借助OTT广告,可以和亚马逊高质量的视频内容一起展示卖家的品牌。卖家可以在许可的电影和电视内容中插入自动播放和打开声音,不能跳过OTT视频广告,非常有利于加深用户对品牌的印象,建立品牌认知。

当买家知道卖家的品牌时,他们可以充分利用展示广告反复接触过去看过卖家产品或类似产品的人,以促进他们的购买。当买家决定购买某一类别的产品进行搜索时,如果他们看到卖家的产品推广广告,或者因为卖家之前发布的展示广告给用户留下了卖家品牌的印象,用户很可能会在许多品牌中选择卖家,从而促进交易。

接下来给大家举个例子来说明如何分配整个矩阵预算:

当卖家做整个广告布局时,卖家需要确保在用户认知、考虑、购买、忠诚这几个阶段做预算分配,注意结合商品推广、品牌推广和展示推广,确认关键词、类别、品牌、商品定位。

正常情况下,购买阶段的预算会比较多,可以占预算的60%以上。当然,如果商品在品类中排名靠前,比如BSR前三名表明,商品在搜索流量方面具有很大的优势。

在这种情况下,卖家需要做的是打开漏斗前端的入口,让更多的买家了解这个类别,了解卖家的品牌,最终形成购买,所以类似的商品可以在漏斗的顶端放置更多的预算。当然,根据商品的不同,预算的分配也会有所不同。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告布局规划相关的内容,希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。