在卖家中心生成的搜索词报告中,亚马逊根据销售单品的假设来计算卖家 ACoS——它只关注第一次销售。因此,收支平衡 ACoS 标准方法是确保单次销售的广告费用不超过卖家的广告前利润率。 

传统的竞争对手通常专注于确保他们不超过每次销售的盈亏平衡。然而,想象一下,如果卖家能根据同一客户在给定时间内销售多个产品而不是一个产品来定义卖家的盈亏平衡 ACoS。这正是 由CLV 盈亏平衡的调整 ACoS 试图提供方法。 

例如,假设卖家在广告上花钱 10 英镑来获得 20 英镑的销售,所以卖家 ACoS 似乎是 50%。但是,如果假设同一个客户是相同的 20 英镑再购买 3 次,他们的总支出达到 80 英镑——真正的 ACoS 是 12.5%!考虑到卖家的个人客户 CLV 这意味着卖家可以设计一个比短期更准确、更有效的未来和长期收支平衡 ACoS 策略。 

1、为什么能长期带来竞争优势? 

一个 CLV 盈亏平衡的调整 ACoS 该方法允许卖家出价更高,赢得更多的销售,即使第一次销售是损失,同一客户的一次销售也会导致另一次销售。

专业提示:对于需要直接利用利润购买更多库存的小卖家来说,短期利润损失管理并不总是那么容易。然而,通过CLV 以释放现金流为基础,承担债务成为一种负责任的选择 CLV 三个月的盈亏平衡预测分析。 

客户生命周期价值 (CLV)每个客户在整个交易关系中的总利润。它可以帮助卖家理解客户的真正价值。通过理解和利用 CLV,卖家可以准确确定要花多少钱——把卖家的 ACoS 目标与 CLV 基准比较创造的长期盈利能力愿景。 

2、在解决 ACoS 在策略上,它分为三个主要因素: 

1)销售最大化;

2)最大化显示次数;

3)利润最大化。

亚马逊的本质意味着这些目标不是针对产品或品牌,而是根据不断变化的环境而变化。

例如,如果卖家正在推出新产品,并希望通过提高销售速度来支持卖家的自然排名,那么最大化销售将是有意义的。在这种情况下,卖家的目标可能是在短时间内超过收支平衡 ACoS。

如果卖家对客户的角色和购买频率有一个清晰的了解,卖家可以增加广告支出,增加长期的广告支出 ACoS 理解会让卖家保持盈利。卖家也可以用这种方法更好地定位其他产品的广告,从而扩大更有价值的客户群。

以上是和卖家分享的亚马逊ACOS平衡运营思路,希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。