大多数亚马逊卖家只是使用搜索词报告来查看客户趋势的滚动更新,只是了解顶级单词如何随着时间的推移而波动。但高级运营知道,查看顶部 ASIN 点击份额和转化份额可以得到很多关于市场竞争力的信息,以及卖家的市场份额如何与竞争对手竞争,隐藏的数据信息远比表面上看到的多。

1、反向 ASIN 查找 

敏锐的 ABA 用户会注意到搜索词框旁边更受欢迎的搜索词框 ASIN 搜索框。在一起使用时,这两个搜索功能可以增加价值——帮助卖家识别购买趋势和竞争对手。 

首先,提取每个关键字和日期内点击次数最多的关键字 ASIN 历史关键词排名。然后反向使用 ASIN 找到确定这一点的功能 ASIN 排名。

如果卖家使用此信息跟踪每个信息 ASIN 每周点击次数最多的前三名的点击次数和排名位置,便可以借此绘制出客户偏好和竞争对手反应的模式。 

卖家能做什么?在报告中,你可卖家找到前五名 ASIN 列表。这些也可能包括可能不是明显竞争对手的产品,以扩大目标产品的范围。考虑定位的产品越多,卖家就有机会在更多的潜在客户面前展示广告。 

2、估算卖家的市场份额

虽然ABA 不允许卖家直接查看市场份额。然而卖家可以通过查看亚马逊搜索词报告提供的转化份额和点击份额数据来轻松估算市场状况。 

如果将卖家换份额除以 ASIN 点击份额,会得到一个数字 (R)。与给定搜索词的平均转换率相比,这个数字代表了卖家产品的性能。如果数字大于1,则份额高于平均水平。 R 小于 1,则低于平均水平。     

3、判断竞争对手是否作弊 

在卖家马逊上查看的所有亚马逊 ASIN 信息(其排名和点击/转换份额)也是竞争对手信息的重要来源。它可以帮助卖家确定市场竞争程度和卖家要竞争的对手是谁。卖家还可以通过研究竞争对手并找到薄弱环节,从商品比较和替代购买报告中获得大量价值。

另外,大多数人都不了解 ABA 的是,通过交叉引用正确的数据,卖家也可以判断竞争对手是否在作弊。

以上是和卖家分享的亚马逊搜索词报告隐藏数据信息解读,希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。