亚马逊开店也需要测款,因为很多时候不知道自己卖的产品是什么样,到底有没有竞争力?亚马逊的测款通常意味着什么?今天就详细介绍一下测款的方法。
在亚马逊商店选择产品的过程中,测款是必不可少的。如何快速准确地测款对产品后期运营至关重要。对大多数人力不足的小卖来说,即使是测款,也要把图片、标题、5点,st等一切都做得很完美,当然,这也要花费大量的时间和精力,所以其实并不容易。
其实很多大类2000名的东西弄得也很一般,但可能是质量还可以,款式还可以。而且当时同款少了,就火了。这不是属于那种有计划的高概率事件。
亚马逊测款方法是什么?
1.用主关键词搜索,如果listing如果数量太多,认为自己的产品没有优势,直接不做。当竞争程度可以接受时,找出主页上的第一、二、三位,最后一位估计销量。如果商家没有信心,商家可以估计第二页的销售位置。这样,每月的销售额可能有一个底部;
2.结合工具看历史price和rank,google trends等待稳定或上升,然后决定是否增加月销售预测;
3.也需要花费大量的时间和精力来做链接——筛选供应,计算成本和利润,建议控制在50元以下,利润40-60,根据财务能力,一般第一次发送半个月的预估销售,这样后续更灵活,不怕压货也可以有时间增加数量,避免爆了以后断货,毕竟,新产品期比后续优化容易得多。
第二个问题是,早期定价略低于大多数类似产品,可以提高竞争力,然后在后期一致增加利润。以前也有很多低价刷单,但这种方法对大多数人来说是不可行的。
总之,可以尝试所有能带来曝光和流量的方法。A+、广告测试、站外测试等,商家可以逐一尝试这些测试方法,基本上可以做好这些事情!