了解速卖通直通车的卖家都知道,直通车是阿里巴巴全球快递平台的成员,通过自主的多维度关键词,免费展示产品信息,通过大量曝光产品吸引潜在买家,并根据点击支付费用的网络推广新方式。那么如何使用直通车呢?你如何"开车”?今天我就给大家解惑一下:

新闻图

一.如何开直通车

1.店铺第一次赚取曝光,不管是真是假。

这适用于新的店铺,新店在上传产品时将有一部分的流量支持和显示,但许多店铺在上传产品时会有很好的曝光率,但在产品上传后的一周左右,店铺将跌至底部。所以在这段时间内必须稳定自己的曝光,利用好平台给的支撑。此时,将店铺的活动的作用就突出了,善用平台流量扶持,避免店铺流量跌得太快。


2.短期出单打造爆款

回到刚才的重点,刚上线的新店产品在有平台流量支持的时候,必须在这段时间内让自己的流量和曝光率来维持,在第一时间让产品出单。即使你在前期赔钱,你也要卖出大约10个订单。后来慢慢调整折扣强度来维持店面的利润。失去眼前的利益,追求长远的利益。


3.做流量款,以赚取未来的利益。

就像第二点一样,你可以在早期放弃单一产品或前几个项目的利润,即使你损失了一些钱也不重要。让你自己的店铺第一时间出单,让你自己的爆款先出来,稳定整个店铺的流量,然后再找出路。


二、遵循法律:二八定律

订单量2倍指数增加曝光:访问者:订单比率10位差


1.增强自信

2.高曝光订单激增,导致其他产品订单(80%为无利可图,20%为盈利)。

3.工厂生产控制利润

4.缩短实现未来规模效益的时间


预期效果:做长期考虑,例如:1单损失2元,恢复时原价3至5元,在短时间内通过定单量的积累,亏损补回的利润公式:总利润=单一产品订单的利润定单量。

看这次公试最重要的是什么,初步准备,对于新店来说,产品的数量在120-180之间,产品的标题尽量不能相同。


三.店铺活动

1.全店折扣:作用,吸引买家,促进冲动消费下订单。折扣强度:运费+成本+利润,再折价50%。

2.全店营销:运费+成本+利润+50%折扣+直通车推送10-14天。

3.日程安排:整个商店自然曝光4-6天。

4.直通车营销目的:为了增加店铺的曝光率,赢得人气(追求订单量,考虑不计利润或保留毛利5%≤10%)

5.直通车促销资金准备1000~1500元(推出一个流行款式)。