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亚马逊卖家投广告的目的是实现产品曝光，提高产品排名，让客户看到卖家的产品，然后点击产品，喜欢产品，最后让客户订购。那广告避坑的关键指标和策略有哪些？

1、竞价策略：当自动广告默认打开时，亚马逊以前的默认竞价策略只会减少，但现在亚马逊已经改为改进和减少，所以卖家必须修改为只减少或固定竞价、改进和减少RATING很大程度上，链接质量评分为100%，价格有绝对优势可以提高和降低。

做自发货的卖家，最好用动态竞价–只降低推广新产品。，除非卖家的产品很好，属于垄断产品，可以直接固定竞价。

2、预算：广告活动的日预算应尽可能乘以15-20的预算。例如，如果卖家准确匹配或广泛匹配0.31美元的投标，卖家的广告预算可以按照每天5-6美元的预算进行操作。由于产品链接较多，建议将预算控制在8美元以内。

注：有时会把广告预算放在晚上调高，白天调低，以防止竞争对手恶意点击卖家的广告。

3、广告活动投放方式：竞价大小=紧密匹配>广泛匹配>关联匹配>同类匹配>

4。搜索词否定：包括关键词否定和对手ASIN否定。记住，自动广告跑出来的关键词和关键词。ASIN大部分都是烧钱不出单。因此，与产品相关性不高的大词和对手ASIN，要及时否定，不要等到点击次数达到10次以上再否定。

细节：为了节省时间，不下载报告进行分析，直接关键词（特别是短字符）和对手ASIN可以一起复制否定，不需要单独复制。

如果是做FBA，报告需要仔细分析，有时每个关键词和对手的ASIN，卖家都必须去亚马逊前台搜索，看看卖家的产品排名，以及卖家是否可以竞争对手的链接。然后选择是否要否定买家搜索词。