在做亚马逊产品推广中,我们不可避免地离不开广告,手动广告一直是许多常用的推广引流方式之一,因为亚马逊手动广告可以给店铺带来大量准确的流量。那么,亚马逊的手动广告是如何投放的呢?优化技巧是什么?

一、如何投放亚马逊手动广告?

由于手动广告中设置了关键词,曝光和流量的来源将由这些关键词直接导入。当用户使用您设置的关键字搜索时,您的Listing只有在搜索结果页面上才能显示;根据亚马逊目前的规则,每个搜索结果页面只有8个左右的广告Listing,展示数量少。

据统计,消费者看到搜索结果第一页的比例是100%,但能看到搜索结果第二页的消费者只有17%。到了第三页,数字降到了4%。如果你的自动广告不在前三页,也就是在广告排名中不在24页以内,曝光率很低,更不用说点击量了。

广告空间的排名不仅根据卖家的出价来排名,而且通过卖家的出价和你的账户表现来决定你的广告空间的排名。因此,当卖家做亚马逊手动广告时,他们不仅应该优化他们的关键要看看如何改善关键词广告的转换。转换越高,订单交易就越多。

二、亚马逊手工广告有哪些优化技巧?

亚马逊手工广告的第一步是选词,第二步是优化;优化原则,但广告的效果远不止这些。为什么即使掌握了这些优化原则,广告也未必有效?

根据长度,关键词有两种,一种是短尾关键词,另一种是长尾关键词。

短尾关键词一般搜索量高,曝光量大;如runningshoes,runningshoesmen这属于短尾词;短尾关键词的竞争非常激烈,但同时,这些词的销量是客观的;因此,短尾关键词的优化主要取决于广告效果。有些广告做短尾关键词效率很高,但有些很贵,根据不同的类别略有差异。

短尾关键词优化有几个核心原则:

1、定期关注他Acos,即广告销售成本,acos较高的词,先降低竞价,如果降价后,还是很高的,那么这个词已经侵蚀了利润率,可以去掉。

2、有曝光,有点击,但一直不出单的词要去掉。

3、曝光少,点击少,这个词放在广告组里,只是增加烦恼,没有效果,反而降低了整体广告效率。

长尾关键词的搜索流量少于短尾关键词,销售潜力少;然而,长尾关键词的流量将更有针对性。当客户使用几个特定的关键词时,他们更有可能准备购买,所以他们通常有更高的转化率。

找到长尾关键词并不容易,一般来说,有两种可行的方法:

1、通过自动广告报告。自动广告报告将显示买家实际上使用哪个搜索词来找到你的产品,这些搜索词大多是长尾词,可以在手动广告中测试。

2、通过一些关键词工具,比如sonar、surtime、谷歌关键词等。

以上是关于如何投放亚马逊手动广告以及优化技巧的全部内容。亚马逊平台上的手动广告还是有很大的推广效果的,所以作为商家,一定要学会投放这类广告,知道如何优化手动广告,这样店铺的流量资源才会慢慢上升,否则很容易陷入发展瓶颈。

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