在做亚马逊产品推广中，我们不可避免地离不开广告，手动广告一直是许多常用的推广引流方式之一，因为亚马逊手动广告可以给店铺带来大量准确的流量。那么，亚马逊的手动广告是如何投放的呢？优化技巧是什么？
一、如何投放亚马逊手动广告？
由于手动广告中设置了关键词，曝光和流量的来源将由这些关键词直接导入。当用户使用您设置的关键字搜索时，您的Listing只有在搜索结果页面上才能显示；根据亚马逊目前的规则，每个搜索结果页面只有8个左右的广告Listing，展示数量少。
据统计，消费者看到搜索结果第一页的比例是100%，但能看到搜索结果第二页的消费者只有17%。到了第三页，数字降到了4%。如果你的自动广告不在前三页，也就是在广告排名中不在24页以内，曝光率很低，更不用说点击量了。
广告空间的排名不仅根据卖家的出价来排名，而且通过卖家的出价和你的账户表现来决定你的广告空间的排名。因此，当卖家做亚马逊手动广告时，他们不仅应该优化他们的关键要看看如何改善关键词广告的转换。转换越高，订单交易就越多。
二、亚马逊手工广告有哪些优化技巧？
亚马逊手工广告的第一步是选词，第二步是优化；优化原则，但广告的效果远不止这些。为什么即使掌握了这些优化原则，广告也未必有效？
根据长度，关键词有两种，一种是短尾关键词，另一种是长尾关键词。
短尾关键词一般搜索量高，曝光量大；如runningshoes，runningshoesmen这属于短尾词；短尾关键词的竞争非常激烈，但同时，这些词的销量是客观的；因此，短尾关键词的优化主要取决于广告效果。有些广告做短尾关键词效率很高，但有些很贵，根据不同的类别略有差异。
短尾关键词优化有几个核心原则：
1、定期关注他Acos，即广告销售成本，acos较高的词，先降低竞价，如果降价后，还是很高的，那么这个词已经侵蚀了利润率，可以去掉。
2、有曝光，有点击，但一直不出单的词要去掉。
3、曝光少，点击少，这个词放在广告组里，只是增加烦恼，没有效果，反而降低了整体广告效率。
长尾关键词的搜索流量少于短尾关键词，销售潜力少；然而，长尾关键词的流量将更有针对性。当客户使用几个特定的关键词时，他们更有可能准备购买，所以他们通常有更高的转化率。
找到长尾关键词并不容易，一般来说，有两种可行的方法：
1、通过自动广告报告。自动广告报告将显示买家实际上使用哪个搜索词来找到你的产品，这些搜索词大多是长尾词，可以在手动广告中测试。
2、通过一些关键词工具，比如sonar、surtime、谷歌关键词等。
以上是关于如何投放亚马逊手动广告以及优化技巧的全部内容。亚马逊平台上的手动广告还是有很大的推广效果的，所以作为商家，一定要学会投放这类广告，知道如何优化手动广告，这样店铺的流量资源才会慢慢上升，否则很容易陷入发展瓶颈。
