事实上,跨境独立站爆品模式的谷歌运营啊,更倾向于投放,主要是投放广告,并没有太多的心思去操作。由于运营需要看整体数据,所以投入主要看生产比例。那是return of investment,他的英语翻译成中文称为投入产出比。

所以谷歌的广告操作其实和Facebook操作差不多,也是海外用户在谷歌的一些渠道看到我们的产品,然后通过谷歌的渠道在我们独立站上购买的过程。


与搜索广告和展示广告相比,谷歌购物广告更适合应用于爆品模式。这将更加直接,因为客户可以直接看到您的产品价格、图片和文字介绍,这对您独立站点的转换非常有帮助。


因为搜索和展示广告看不到价格,他需要客户跳到你的独立站才能看到价格。比如去年三、四月份疫情爆发时,许多防疫材料通过谷歌购物广告出售,比如额温枪。这些通过谷歌购物广告非常激烈。有时候一个站一天有三五百单。有些人这样一天通过谷歌广告赚了30万元,一个人一天一个账户,一个月赚的钱,可以在深圳买套房,所以购物广告还是很猛的。但随后5月购物广告账号全部被谷歌给封,而且一封封的是一大片,因为IP是相关的。


IP关联主要是指同一家公司使用的网络通常是同一个网络服务提供商。例如,有些网络使用电信,而有些网络使用移动网络。所以每个公司的IP都是由网络运营商给你的,它有一个固定的代码,谷歌或Facebook都能找到。比如你用的是深圳电信的一个网络,那么如果世界上有很多,比如有一两百起,在谷歌卖防疫用品,最后质量良莠不齐。外国消费者一定会向谷歌投诉,谷歌技术人员一查发现如何销售这些防疫物资,IP都在深圳市。然后Google肯定会觉得深圳独立站卖家的IP有问题,然后查具体IP,找到你,发现你在阿里巴巴云或者Godaddy买了很多域名,比如200个,所以你一定是站群。然后他会封你的号码,因为你的行为侵犯了卖家的合法权益。


为什么国外账号很容易被封?因为国外很难实名认证,犯罪了很难追究责任。你在国内注册社交媒体账号,只要你发言或者发帖,都需要实名认证的,但是国外没这个要求,所以自然封你号就严格多了。了解了这个商业逻辑,你就不再困惑为什么新账号很容易被封。