随着旺季的到来,一些有经验的卖家知道,这一时期的广告竞价会上升,所以他们经常讨论这样一个问题:单个或多个广告词(特别是热词)的竞价增加,导致广告支出的增加。那么亚马逊的广告成本太高了怎么办?

亚马逊运营

一、旺季期间,对部分重点产品进行调整。

促销有利润空间,库存足够,需要大量出货,提高投标。许多卖家使用整个商店来提高投标,这是不合理的,这将严重影响你整个商店的利润。

二、旺季按位置竞价表现更好。

旺季期间,顾客的购买欲望相对较强,也就是说,他们比较少认真比较,基本上看到购买。所以我们可以使用投标控制「按位置竞价」针对这些流量大、购买欲望高的客户,根据不同位置的表现设置相应的位置竞价比例。

别误会,这里不是说“搜索结果主页顶部位置”一定好,有些类别“其他位置”表现会更好,一定要根据自己的实际情况出价。

三、为产品核心词创建广告系列,设定预算和首页竞价比例。

这是一个很好的广告结构,可以为核心词设置独立的预算和竞价比例,易于观察和调整。特别是对于一些关键词很少的产品,这是非常有效的。

四、合理分配广告位置预算。

从目前的广告数据来看,50%的商品推广费用在于“搜索结果主页顶部位置”,这个位置CPC比其他位置高30%,但转化率比其他位置高70%,广告投资回报率也高于其他位置。因此,根据自己的产品特点,一般会“搜索结果主页顶部位置”比例设置在30%,然后根据目标调整不同产品首页的首位比例

五、使用商品。

商品投放可以针对ASIN,品牌和类别。这种方法可以在旺季大量曝光。这里有一个建议,不要害怕使用品牌推出,对于相关品牌,因为也大胆推出,所以也有意想不到的效果。

最后,旺季调整竞价必须有针对性,建立产品投放策略,根据位置调整竞价,根据投放方式设定预算。要在旺季分得一杯羹并不是那么容易。多思考,多研究,尝试不同的广告结构,不断优化,让你的广告更加精细,让你的广告盈利。以上是关于亚马逊广告过高的五种解决方案,希望对卖家有所帮助!

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