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作为亚马逊卖家，如果不知道 Prime Day就真的有些过时了，Prime Day是亚马逊自创的一个节日。从字面意思上来说，可能很多人觉得是针对 Prime 会员，其实是针对所有潜在的消费者，即买家，Prime Day的本质是一个秒杀活动。

我们来看看往年Prime Day的开始时间。

2016 年，Prime Day于7月12 日星期二开始。2017年，PrimeDay于7月11日星期二开始。

2018 年，亚马逊 Prime Day于7月10日星期二开始，所有参加 Prime Day的产品必须将 2018 年1 月以来的最低售价再打8折。可以说，亚马逊的促销是正儿八经让利给买家，而不是提高售价再打折。

点击卖家中心后台的“广告”→“秒杀页面”，就可以查看你是否有产品被系统推荐。

只有被系统推荐的产品，才有资格参加秒杀。在被推荐的产品里面，选择合适的Listing参加 Prime Day，或者Prime Day Countdown Week，提交秒杀的报名截止时间是2018年5月28日。本书的宗旨是给卖家有深度思考性的文章，Prime Day对卖家的真实意义在哪里?参加 Prime Day的产品需要在最低价再打8折，另外亚马逊还要收150~500美元不等的报名费，平台对第三方卖家的产品还有15%的佣金，而且配送费也是照收不误的。这么算起来，一个产品至少需要50%的利润才能保本，卖家需要计算想参加秒杀活动的产品是否有50%的利润。

我在2017年旺季的时候做过一次测试，把一个Listing分别放在3个不同的新老亚马逊账户里面。

第一个是新账户，销量很少。

第二个是备用账户，用来做一些引流款。第三个是主账户，也就是用来盈利的。

同样一个新的Listing，分别上传到3个不同的账户里面，得到的新产品流量是截然不同的。第三个主账户的新产品流量居然是新账户的3~5倍。需要说明的是，新产品流量是自然流量，是不算广告流量的。因为主账户的销量高、售价高、订单也多，所以店铺等级不一样。都说亚马逊平台重视产品而不重视店铺，但是，真实的案例测试结果告诉我们，亚马逊内部对不同等级的店铺给予的流量是有倾斜的。可能有人会说，这对我们新卖家不公平;而我想说，别人的老账户经营多年了，没有违规记录，销量还好，好评率也高，账户绩效自然就好，人家已经用实际行动证明了自己是有实力的卖家，那么在新产品流量上面就会得到更多的扶持。

所以，Prime Day应该是广大中小卖家提高店铺等级的最好时机。

首先，准确计算产品的利润，只要不亏损，就一定要报名参加 Prime Day，也可以通过变体的形式，利用低价款上秒杀引流，给变体的另外利润款更多的曝光，进而达到盈利的目的。其次，Prime Day是在短时间内对卖家在供应链、货源稳定方面的一次考试，在Prime Day 开始之前，需要预估产品的销量，这样才能合理备货。备货可采用海运和空运相结合。对于如何降低成本、如何选择优质稳定的物流商又是一个考验。

Prime Day活动期间产品的宣传、Listing站内广告的设置、Listing页面的节日氛围打造和优化是一个新卖家通往成熟卖家的必经之路。

Prime Day活动结束之后，产品一定会出现或多或少的售后问题。卖家以低价在短时间内产生巨大的销量后，大量催评邮件的跟进、对已经购买产品的买家逐个发送邮件询问使用情况就是日常运营的工作。邮件催评的目的是增加产品的评论，持续增加 Review 是卖家的必修课。如果一个 Listing 能够在Prime Day 当天销量超过1000个，那么这个Listing 将会成为亚马逊年度销售排行榜的一员，而且很可能是前三名。这意味着这个产品就是卖家通过Prime Day打造的爆款，后续会带来大量的自然流量和订单。

当然，前提是你的产品质量足够好，否则一切都是徒劳的。

所以，从这一点来看，亚马逊最终还是以重视产品为主的平台。