从看的和接触到的项目中说一下对“小而美”的理解。
第一个是产品层面。“小而美”公司在产品层面专注于某个比较细分的领域，SKU是比较精简的。会做性价比较高的产品。
第二个是平台层面。“小而美”的卖家主要做平台的卖家，目前越来越多的是以亚马逊卖家为主，平台比较单一，可能就只选择一个平台，亚马逊或者eBay, 也可能选择一些别的平台。
第三个是盈利层面。就是高毛利，这也是产品造成的。
第四个是运营层面。货物流转率比较高，根据平台的规则还有区域的政策调整非常灵活地做一些运营层面的调整。
第五个是发展规模层面。卖家公司业绩规模发展得很快，可能去年几十万美元，到今年就是一两百万美元或者到四五百万美元。表现比较好的卖家，即我们定义的“小而美"卖家的标的就是月销售额达到一百万美元到五百万美元，每月的销售额增长保持在100%~ 200%。
第六个是规范化层面。“小而美”的企业本身比较小，规范化是非常有必要的。
第七个就是发展空间层面，从资本市场的角度来看，这种“小而美”公司的发展空间并不是特别大。
做投资要有前期、中期和长期的判断，从短期来看，“小而美”的电商卖家还是有比较大的空间的，掌握几个核心点就可以了。但是长期来看，肯定还有很多的山，爬过去，才能持续发展。我大概总结一下在投资项目当中，我们要看的几个核心点。
先从短期的说起吧。短期来看，我套用5个“W”和1个“H"来说明一下。第一个“W" ，即“Why" ，你要了解平台的规则、政策为什么这样制定。只有知道平台为什么要制定这样的规则、政策，才能更好地适应平台，在平台上面做大做强。第二个“W"，即“Where"，你要在哪个区域、哪个平台上做。就是说你了解了多个平台的规则和政策之后，你要选择做哪个平台。第三个“W”是“What”，要卖什么。这涉及你的供应链和SKU怎么做深入、怎么拓展的问题，这是一个动态的平衡。第四个是“Who" ,谁卖。企业或卖家要知道怎么培养员工，怎么培养人才以及怎么管理人才。第五个是“When" ，你的东西在哪个时间点拿出来，这个时间点要把握得特别准，不然做早了就成“先烈"了。1个"H"是“How" ，你怎么去卖，涉及你的运营、营销、物流、仓储等一些细节怎么做好。
