从卖家的角度来优化关键字的逻辑就是““大卖’们用什么关键字，关键字就设置什么”。在进行这样一项优化操作时，我们默认亚马逊平台上的每个卖家都在主动发现客户需求，并可以将其 listing 优化至最佳水平。那么在假设其他条件-致时，优化效果更好的listing 将有更大几率成为“大卖”。作为后来者，直接参考“大卖”的listing 关键词，将极大节省运营时间提升优化效率。但显而易见的是以上所讲的均属于理想情况，在真实的运营环境下需要根据具体情况加以调整。下面以 O&A 的方式来解答一些疑问和难点。
Q:怎么确保大卖使用的关键字有流量呢?
A:有时候部分大卖的关键字基本属于“胡说八道”级别，即完全和产品本身不搭边，他们能卖起来的产品多半是依赖大卖成熟的营销体系而非运营体系所以当某个关键字搜索后出现某一到两个大卖并不意味着该关键字拥有较高的流量,但是当搜索结果出现多个甚至数十个大卖 listing 时(一般以25 个review 以上定义为不错的 listing，75个 review 以上为优秀listing，上百乃至上千 review 为大卖 listing)，该关键字一定属于有效关键字(高流量或者高转化)，不然大卖们不会使用这样的组合。
Q:如何确保关键字为大卖们使用的关键字呢?
A:首先，精确找到某个大卖的关键字是基本不太可能的，其原因有两个方面：
(1) 部分大卖使用的是动态关键字优化方法，即可能这个礼拜的关键字和下个礼拜的关键字是完全或者部分不同的。
(2)当一个 listing 成长成为大卖时，关键字/标题所占的搜索比重会越来越低,这是因为其 listing 已经占据了稳定的搜索栏位导致，这时候想要精确到某个 listing 的关键字基本办不到。
但是，找到一个类目中很多大卖都使用的某些关键字组合是完全可以办到的其技巧可以概括为“高review数量，多大卖listing，少三无listing”
结合具体的搜索结果来解释，这里的“卖家导向”有效关键字主要分为三大类。
1、罕见类。
即不太常见的英语单词，例如“Classic Slim Fit Sleeveless Midi Dress”，右上角选择“Grid View”显示方法。
搜索结果为 109共3页，大卖 listing 首页数量有 11个，优秀listing 的首页数量也有 12个。这类“罕见词”大卖们如此爱用一定有它的道理。所以要在某一类目进行扎根时，一定需要在恰当的产品下添加这类词。
2、特殊组合类。
即将一些常见的单词进行排列组合直到能搜索到很多大卖 listing，例如“lightweight active pullover goodies”。
搜索结果为 160共4页，大卖 listing 首页数量高达8个，优秀 listing 的首页数量有 16个。这类“特殊组合词”需要在类目中对各个大/中流量词进行排列组合不断尝试，就能找到有效关键字。
3、长尾组合词
长尾组合词可以理解为是特殊组合类关键字的“再排列”，所以其长度一般会比较长，但是也属于有效关键字的范畴，例如“loose fit lightweight open frontcardigan sweaters”。
搜索结果为 515共11页，大卖 listing 首页数量有 11个，优秀listing 的首页数量有18个。这类“长尾组合词”需要在已经找到的“特殊组合词”中对其排列序位和同义词进行不断转换，找到最终适合的组合与排列。
