在钓鱼时，要选有鱼的池塘;在选品时，进行市场容量的分析评估是必不可少的步骤。评估一款商品市场容量的方法有很多,其中商品评价评估法是最便捷实用的商品评价评估法的具体操作如下:初步选定一款商品后，用核心关键词进行搜索然后对搜索结果中的每件商品的评价数量进行汇总，用商品评价总数乘以参考系数，得出的数字就是该商品在当前站点粗略的市场总销量。
采用商品评价评估法计算市场容量，需要注意以下几点。
参考系数是指销量和消费者留评数量之间的比例，需要基于自己的经验去.设定。以美国站为例，大部分类目的留评比例大概是 130:1，也就是说130个订单能够收到一个商品评价。所以，在美国站做市场调研时，就可以用 130作为参考系数，用关键词搜索之后，实际显示的商品数量和系统提示的搜索结果数量会有很大的出入，有些搜索结果只显示 7页，这是搜索引擎的设置。我们不必担心显示的商品数量太少导致统计结果失真，原因在于，有销量的商品基本上就集中在搜索结果的前几页，后面的搜索结果中商品销量很少甚至没有销量,可以忽略不计。从这个角度来说，有 7页的搜索结果已经足够了。
由于商品的评价是从收到第一个评价开始累加的，而过早的评价对当下的销量和市场容量评估并没有太大的参考价值，所以在统计时，可以按时间排序,计算最近三个月或半年的评价数量即可。
评价数量统计出来后，乘以参考系数 130，得出该商品大概的总销量，然后平均到每天，即可知道该商品在当前站点的日销量。知道了该商品的日销量，我们需要做一个预期判断，预测运营该商品，自己可以从中获得的市场份额，也就是销售预期,然后思考这样大的“蛋糕”是否能够满足自己的运营期望。
当然，以这样的方式评估市场容量和销售预期，对于一些卖家来说还是略微抽象的，如果希望数据更精准一些，我们可以再多做一件事:找出具体的竞争对手,
核算竞争对手的日销量，然后询问自已是否能够站在当前竞争对手的位置。统计了某款商品的市场容量之后，下一步就是评估该商品小类目节点下排名第的商品销量，以及第5名、第 10名、第20名、第 50 名、第 100名等不同排名位置的商品销量。对于具体 ASIN(亚马逊标准识别号，由系统自动为商品分配，类似于我们的身份证号码) 的销量评估，既可以采用手工测算，也可以借助第三方工具,比如 Keepa、JungleScout 等。根据这些统计出来的数据，我们可以知道，在当前这个存量市场里分“蛋糕”，第一名的销量就是我们销量的“天花板”，不同名次的销量就是我们要经历的。我们可以知道自己到某个名次时可以达到的销量，也可以知道想要到达某个名次需要多少销量才行。这样的数字虽然未必绝对精准，但其对评估一款商品的运营有着重要的参考意义。
比如，经过评估，我们知道类目热卖商品日均销量是 100 件，就可以将其理解为如果打造该商品，最大的销量预期就是每天销售 100 件，而如果评估出来第 100名卖家每天销量只有 2件，那就应该知道，自己只有做到日销2件才有机会进入前100名，同时要想进入前 100 名，每天至少得卖出2件才行。
换言之，即便某个关键词的搜索结果有 4 万条，如果评估出来第 100 名卖家的日销量是 2件，那么排名在第 100 名之后的商品基本上没有销量，也确实没必要看到第 100 名之后的每一条商品信息了，这也是亚马逊平台没有展示全部搜索结果的原因之一
另外，即便评估出某款商品销量最高的卖家日出千单，排名第 100名的卖家日出 200单，也不要太过兴奋，还需要评估自己的资金实力、运营能力等是否能够应对该商品的市场竞争。毕竟，看到太多的小卖家选择了香薰机、加湿器、蓝牙耳机、蓝牙音箱等可以日出千单的商品，却一年亏损一两百万元，甚至亏损更多的案例通过市场容量的评估，选择适合自己运营打造的商品，如果能够想到这一点,从选品到打造，成功的概率就会增加不少。
