亚马逊产品如何定价是一个老生常谈的问题，它看似简单却非常复杂。市场经济学理论中，价格策略也是整个市场策略里面非常重要的一环。一味地抬高价格增加利润或者一味地降低价格增强市场竞争力，都是不可取的。我们需要根据产品特性、竞争环境以及自身实际情况来制订合理的价格策略，这样才能实现良性循环，稳中有进。
亚马逊产品的价格策略不是一成不变的，并不存在一个固定的定价方法，而是需要我们综合考虑多个方面的因素来完成最终的产品定价。
1.成本的考虑
定价时，卖家往往先综合考虑生产成本、利润、自身产品品质等多个因素，再进行定价。如果在不考虑成本的情况下定价，卖家是非常容易造成亏损的，即使是采取所谓的“战略性亏损策略”，也需要了解整体成本以后再做规划，不然可能亏损就是一个无底洞了。建议亚马逊卖家在定价的时候可以参考以下的成本价格公式。
FBM产品售价=产品成本+产品运费+平台佣金+期望利润+其他
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用(仓储&配送)+期望利润+其他
*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为 15%。
*在其他方面，卖家会将推广成本、税务成本、场地成本、人工成本计入其中。
2.消费者心理学
(1)数字“9”的催眠作用
在各大跨境电商平台上，很多的产品价格都以“g”为尾数。例如，9.99美元、49.99美元、99.99美元。在亚马逊平台上，一部儿童平板电脑的定价为99.99美元。你可能会问，直接卖100美元不是更方便吗？为什么要设成99.99 美元呢？
这就与消费者心理学有关了。定价为99.99美元，会让消费者觉得购买这个产品不需要100美元。相较定价在100美元的平板电脑，消费者也会更愿意去购买99.99美元的产品，哪怕实际定价只差0.01 美元。
卖家在定价时，除了考虑成本与利润之外，也要顾及消费者的心理因素。卖家可以去亚马逊平台上面看一看，有很多产品的价格都是以“9”为尾数的，说明很多卖家都是在用这种定价方法。
(2)差别定价
卖家在定价的时候，可以把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着以较高价的产品来影响较低价的产品。举个简单的例子，街边的服装店里，店家总是喜欢把39元、69元、99元3个有差别价位的衣服排列在一起，这些衣服看上去、摸起来感觉都差不多，实际上用料和做工也差不多。
如果遇到精打细算的消费者，在99 元的衬托下，他们会觉得39 元的衣服好便宜。如果遇到那种比较有钱，对价格不敏感的消费者，他可能更愿意买贵的产品，“贵的就是好的”，秉持这种观点的人不在少数。经济学称这种现象为“价格歧视理论”。在亚马逊平台上定价也是如此，通过分等级定价，令产品之间存在价格差别，这对销量有很大的刺激作用，而且这种刺激还是双向的，贵的产品和便宜的产品都可以有不错的销量。
3.产品不同的发展阶段
(1)新品上架阶段
当产品刚上架时，没有好评，没有星级评价，没有忠实的粉丝，产品处于无竞争力状态。如果产品价格设成跟成熟卖家的产品价格一样，还会有人买吗？
当然不会。因此，在新品上架之初，为了快速吸引买家注意，让产品快速切入市场，卖家不妨将价格设低一些，甚至可以考虑战略性亏损，但是，也不能将价格设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估产品的价值，甚至怀疑产品是假货。
(2)产品成长阶段
当我们的产品在销量、好评、星级评价等方面有了一些突破，在整体上处于快速成长阶段的时候，我们可以稍微提高一下价格，将价格控制在比竞争对手稍微低一点的范围内。在这个阶段，不需要太追求利润，但是至少要做到盈亏平衡，也就是说不能再亏本卖货了。
(3)产品成熟阶段
当产品销量已经很稳定了，排名、流量、星级评价、销量各个方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，表现已经远超普通卖家，从各个方面的数据都可以看出这是一款爆品或准爆品时，那么这个层次的产品的比价功能已经弱化，它代表了品牌形象与店铺定位。卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了，只要不是高得太离谱，你会发现对销量的影响不大。
(4)产品衰退阶段
当产品在市场上“火”过后，就会慢慢地进入衰退期。例如，有的卖家是卖iPhone7手机壳的，但是iPhoneX都已经出来了，用iPhone7的人会越来越少，相应的iPhone7手机壳的需求也会逐渐减弱，销量与利润都会大不如从前，卖家也没必要继续强推这个产品。
如果还有大量库存积压，卖家可以考虑尽早进行低价清仓处理。在这里也给各位卖家一个建议，如果要选择产品生命周期比较短的产品，例如，iPhone7手机壳，就必须要保证该产品的利润够高且销量够大，不然你会发现非常容易亏损，可能刚刚开始盈利就要走下坡路了。对于新手卖家，我也建议优先去做生命周期长的产品，也就是要过很长时间才会进入产品衰退阶段的产品。
合理且稳定的价格能够让卖家获得更多的利润与更大的市场份额。但是价格肯定不可能一成不变的，根据实际情况适时地调整价格，也是很有必要的。
1.按市场需求调整价格
产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时，就算是价格调高了也会有人抢着购买，当一个产品式微，可能需要把价格降得非常低才能卖得出去。因此，卖家需要根据产品处于新品上架、成长期等不同的发展阶段，以及市场需求来灵活调整价格。
2.在促销季、节假日进行价格调整
每个电商平台、店铺在不同的时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台，除了有会员日以外，也会在欧美国家和地区的重大节假日，例如，情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。在节假日这类营销的黄金时期，卖家一定会制订促销策略，并大规模地调整产品价格。
3.因其他情况调整价格
在其他情况下，例如，原材料成本上涨、运费成本上涨、人工成本上涨，卖家都可以考虑调整价格。
价格被调高以后销量会受到一定程度的影响。按照亚马逊A9算法来说，销量会影响这个产品的整体搜索权重以及关键词排名。因此，我们在调整价格的时候，一定要密切关注销量的变化。我们在新品推广以及老品维稳的时候，有一个指标非常重要，就是核心大词的首页出单量。一旦产品销量跌破了核心大词的首页出单量，产品排名是一定会掉的，那么核心大词的首页出单量是怎么计算的？
例如，我是卖充电宝的，如果我想知道核心大词“Power Bank”的首页出单量，我就直接搜索“Power Bank”，找到自然排名前五的产品，用选品工具Jungle Scout查出它们各自的每日销量情况，然后通过把5个产品的每日销量加总求和以后再除以5，得出排行前五的产品每日出单量的平均值。接下来，我们假设核心大词对于这个产品每日出单量的贡献比例是50%，那么把每日平均出单量再除以2，基本上就约等于“Power Bank”这个词的首页出单量了。如果我的产品想要在“Power Bank”这个核心大词下面搜索结果排前五，必须要达到这个出单量，不然就算在前五，排名也会很快跌下去的。
我们想要提高产品价格的时候，千万不要一下子把价格提得很高。建议可以一天美元往上加，随时观察产品每日出单量情况，一旦每日出单量低于核心大词首页出单量，就必须马上采取降价行动，以免产品排名受到影响。
由于亚马逊电商目前的竞争非常激烈，一般情况下，当卖家发现每日出单量已经跌破核心大词首页出单量门槛的时候，可能产品的排名已经掉了，再去降价为时已晚。为了防止此类事情的发生，我推荐使用亚马逊卖家后台一个叫作“自动定价”的工具，根据工具说明，我们可以设置定价规则，例如，当产品销量低于某个门槛数值的时候，价格会自动降下来。我们可以把核心大词首页出单量设置为这个门槛数值，当我们的每日销量低于核心大词首页出单量的时候，这个工具会自动把我们的产品价格降下来。
