产品画像的实质是通过数据化的方法，从产品本身的属性出发，更加全面地了解产品本身及市场状况，从而加强对服装类目的认知，摆脱经验化和数据化的局限。这种方法不仅可以帮助卖家提升选品能力，还能提升运营效率。
运营最核心的工作是为产品引流并促进转化。买家在亚马逊购物时，只能关注其他买家，或者关注在亚马逊上发布图书的作者，即使是品牌旗舰店的首页，也没有关注按钮。这就导致每次上架新产品，都必须从零开始编辑标题与关键词。虽然部分卖家会通过独立站、Facebook Shops、Instagram等各类方式进行引流，但用户的浏览和购物习惯在这些平台上与在亚马逊站内是不同的，如果没有高质量的图片和文本内容，除非进行大规模促销，否则就很难引流。
一个全面的产品画像可以帮助买家对站内产品的整体情况进行全面的分析和了解，找出不同款式最核心的卖点，从而为其匹配更恰当的关键词和标题。
我们来看一下这两款裙子的特点均为圆领、无袖、高腰、有口袋、宽松、半身裙，唯一的区别是左侧的裙子为纯色款，右侧的裙子为印花款。针对这样的款式，如果我们需要在Summer和Casual二者中选择更加适当的单词，那么纯色款应该对应Casual，而印花款则对应Summer。如果将这两款产品上架在同一个链接里，卖家就需要为不同的子 SKU添加不同的标题。父 SKU 的标题则需要综合考虑语义搭配和实际销售情况，如果两款产品的销售都比较好，就可以同时在标题里添加 Summer 和 Casual。
当然，卖家在上架产品时也可以将两个单词分别写人标题和关键词，但在前期进行广告推广时预算是一定的，而站内同款产品的竞争也非常激烈。单凭自动广告跑词再添进手动广告虽然可行，但花费的时间太长，而大多数服装类目产品的销售周期只有3个月左右。卖家只有尽快找到更加适合产品的关键词，才能在运营过程中快人一步。
