在亚马逊平台上推出新品是每个卖家追求的目标，而为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要精心制定销售策略。以下是一些关键的销售技巧，帮助卖家在新品上线时更好地把握销售节奏和提高投产比效益。
1. 设置销售数量为“0”
在上传新品链接时，务必将销售数量先设置为“0”。这一步至关重要，因为一旦新品上架并状态变为可售，流量扶植期就开始计算。这个过程是不可逆的，即使想将状态改为FBA不可售，流量扶植期也不会停止。因此，通过将销售数量设置为“0”，可以暂时将商品保持不可售状态，延迟流量扶植期的启动。
2. 避开流量波谷期上新
了解产品所属品类的流量周期规律是关键。卖家应该仔细观察自己产品在一周内的流量趋势，避开流量波谷期进行新品上新。由于波谷期的新品流量扶植也会受到影响，选择避开低流量时段上新，有助于确保新品能够在最佳流量期获得更好的曝光。
3. 制定促销计划
在新品上架后的第三、四周，卖家可以结合优惠券、秒杀和自动广告，为产品打下坚实基础。使用Amazon Coupons等专属流量入口，确保促销活动获得更多曝光。注意设置适当的折扣，与市场最低折扣保持一致，以拉动整体产品的流量和提高转化率。
4. 广告投放策略
在新品流量扶植期的第一个月，建议卖家开启固定广告，用于监测数据和了解流量周期。随后，根据第一个月的数据，逐步引入动态广告，加大波峰期广告投入，减少波谷期投入，最大化广告效益。同时，开设不高于0.2美元的低价自动广告，以弥补波谷期可能遗漏的买家流量。
5. 寻找最佳“卡位”，避免盲目冲刺BSR前三
虽然BSR前三是许多卖家梦寐以求的位置，但在新品流量扶植期，卖家应该着眼于寻找最佳“卡位”，而不是盲目追求BSR前三。考虑到广告成本和投产比，过于急功近利可能导致得不偿失。因此，冷静分析流量和转化效果，找到在当前阶段最为合适的位置，为产品的稳定发展奠定基础。
在推出新品时，制定明智的销售策略至关重要。通过精准把握流量扶植期、科学设置销售数量、巧妙避开波谷期上新、合理运用促销手段和广告投放策略，卖家可以更有效地推动新品的销售，提高产品在亚马逊平台的竞争力。
