俗话说,“知己知彼,百战不殆。”在shopee上开店,想要真正赚钱,就必须要看市场需求,并定期对竞争对手进行分析,为什么要分析竞争对手?怎么分析竞争对手?一起来看看!

①:分析竞争对手

时刻关注竞争对手动向,市场是固定的。顾客不是去了你那里,就是去了竞争对手那里。既然顾客进来就证明是对产品有需求,我们怎样让每一个进来的顾客成为我们最后的买家呢?怎么操作,正所谓知己知彼方能百战百胜。分析竞争对手的产品描述,评价内容,店铺指标等等内容。


②:建立优势

怎么建立优势?店铺装修、产品展现上、品牌认知上我们都可以超越对手。即使是这样,你的顾客也可能会到对手的店铺去。所以一定要在分析对手的同时建立优势,哪怕价格上优惠一块钱也是优势。


③:模仿

对手做得好的部分我们要学习,模仿这些优势应用到我们自己的店铺


④:创新

我们在分析对手,对手也会在分析我们,所以说内容不能一成不变,要有创新,只有做到我们自己的内容无法被复制,也就形成了我们的核心竞争力。做产品升级、品牌创立等都是你的渠道。

⑤:数据分析

转化率的公式我们说过很多次了,转化率=订单数/流量

后台我们可以查看很多数据,在转化率有负反馈的变化时,一定要找出原因。是因为竞争对手的价格变动还是因为自己的产品图片内容不合场景?都要发现后做适当调整。


⑥:价格

价格是影响下单的主要因素,合理的定价是转化率的保证。大多数消费者不会对同样的产品选择高价的买单。价格要从供应链源头控起,这个也可以作为我们的核心竞争力。

成本=(产品成本+运营成本+物流成本+流量成本)

你可以打价格战,但是我们并不建议你用价格战的方法伤人伤己!