“三分靠选品,七分靠运营”店铺想要运营好,一款好的产品是至关重要的。那该如何选择在wish上选品,又有哪些需要避免的误区呢?现在我们了解一下。

一、选品策略


1.看一下这款产品是否有FBA,有FBA标志的产品可以增加商品的成交量,提高商品的转化率。如果一个关键词出来的搜索结果显示,大多数的商品Listing都是fba。说明这个产品比较成熟,需求量也稳定。


2.查看产品评价的质量和数量


在选品的时候,查看同类产品的商品评价是非常重要的,任何情况下,商品的质量才是销量的保证。一般合格的分数线是在4.6至4.9分之间,一个评价好的商品在wish平台上出售省时省力,后续纠纷也少。


3.了解消费者对商品的疑问,对产品进行优化


消费者对商店的哪一点过度关心,说明这个点是买家的痛点。了解这个痛点可以在进行商品描述的时候进行突出,解决消费者的后顾之忧,减少退款率。


二、选品误区


1.高销量和评价数量多的商品不一定就是好的


很多商家都会通过分析第三方平台寻找选品的灵感。那些高销量和评价多的商品会是商家的优选,但是不一定能选择到好的商品,除去商家刷单的可能性,在选品的时候还有考虑自身是否能接受这种高竞争的产品。担心商铺还未出世就被成熟的商家扼杀在摇篮中。


2.商品调研的时候只考虑短期的销售额


选品之前对竞争对手进行调研是非常正确的一件事,但是不可以只看短期的销量,忽略节假日或者季节性的产品,这类产品在活动日都会有一个增高的趋势。如果只对竞争对手的商品进行暂短的分析,有可能会造成错误的判断,跟着厂家预定大量的订到发往wish的海外仓,以为可以增加自己的优势,其实有可能导致自己的商品出现滞销,产生亏损。