商品推广广告有利于增加商品销量，对于新品来说，可以增加商品的曝光机会，进而提升商品转化率。然而，虽然商品推广广告的作用巨大，如果卖家没有正确的投放思路和方法，也会造成无端的浪费。因此，卖家在投放广告的时候应该有一定的策略。
1．不要选择单价太低的商品
为了保持商品价格的均衡，店铺里会有高价和低价的商品搭配，但是在选择广告商品的时候，一定不能选低价商品。
商品单价高，意味着商品有较高的利润，利润高才可以支撑广告支出，从而实现广告产出大于投入的效果。
2．优选大众认可的款式（颜色）
对于变体商品来说，要优先选择受大众认可的款式（颜色），不要将所有的变体都投放出去，也不要选择那些看似个性却受众很少的款式（颜色）的商品。
无论是什么商品，不管它有多少种款式或颜色，都会有某些款式或颜色更符合大众的审美，也就是通常所说的大众款。为这些商品投放广告，以这些商品为该Listing导入流量，点击进入的买家如果有个性化的需求，自然会主动关注变体中的个性款。因此，卖家无须为了迎合个别买家的个人偏好为个性款投放广告，虽然这样能吸引买家的眼球，但也许并不能获得很好的转化。
3．关键词选择
4．调整出价
在投放广告的过程中，避免不断地更改广告出价，卖家每次调整广告出价都要建立在足够的数据分析的基础之上。数据越大，卖家从数据中获得的信息就越客观。此外，卖家调整广告出价要循序渐进，避免大幅度地提升或降低，一般每次提升或降低原出价的20％左右即可。
为了尽量减少广告费用的浪费，卖家可以根据ACOS（广告花费与销售收入之比）来对广告出价做出调整。卖家可以把实际ACOS与目标ACOS做对比，来决定如何调整广告出价。
实际ACOS大于目标ACOS，说明广告支出较高，应该考虑适当降低广告单次出价，在调整中观察是否可以在不明显影响销量的情况下减少广告支出。
实际ACOS小于目标ACOS，说明广告预算还有空间，如果广告的曝光和流量较小，卖家可以考虑适当提高广告的单次出价，然后观察广告提价是否提高了Listing的转化。
为商品投放广告是为了让商品能够展示在搜索结果页面靠前的位置，从而获得更好的曝光和流量，但是如果商品详情页没有做好，就很难达到引流和转化订单的目的。因此，选定一款商品投放广告时，必须首先要确保该商品的Listing是完整的，且具有吸引力，图片、标题、五行特性、Search terms关键词、商品描述等设置都要准确、详细。其中最重要的是要做好主图的优化工作，因为无论是搜索结果还是广告展示，主图都是最关键的要素，这是吸引买家点击的首要条件。
其次，商品评价的多少、好坏，星级的高低也会对客户的购买意向造成一定程度的影响。如果一个商品没有任何的评价，即使依靠广告被推送到了首页，也会显得缺少说服力；虽然会产生订单，但在成交的过程中也会失去一些喜欢寻找佐证的买家，他们往往认为“评价越多，说明购买的人越多，好评率越高，说明客户认可商品”。因此，如果一个Listing没有评价，是非常不利的。所以，卖家在对一个商品投放广告的时候，一定要为商品创造一些好的评价。
